下午，嚴工做了一個封閉演示頁。頁面上有大水印：內部責任測試，不對外展示。右上角有失效時間，底部沒有外鏈，沒有預約，沒有客戶留資。頁面醜得馬老闆都嫌棄。
“這也太素了。”
嚴工不好意思地說：“先按最小功能來。”
許苗點頭：“這次對。”
王東在旁邊看著，忽然說：“醜是醜，看著安心。”
周啟明看了他一眼。
“謝謝。”
王東說：“不用謝，我被打出來的經驗。”
院子裡幾個人都笑了。
張偉掃完頁面，確認只有批次資訊和核驗說明。小曹對照紙表，發現出庫日期少了一個零。嚴工當場修改，訪問日誌同步顯示修改人、修改時間和修改內容。
這一次，系統終於有了一點工具的樣子。
不搶客戶，不講故事，不替青山說話。
只把紙表上的事實搬到頁面上。
林晨看完，把舊鎖放到桌上。
“鎖不是為了不開門。”
馬老闆接得很快：“是為了該誰進，誰進。”
林晨點了一下頭。
王東和周啟明都沒說話。
這句話，他們兩個都聽得懂。
院子裡的氣氛到這裡才真正變了。王東以前代表渠道，周啟明代表系統，兩個人都覺得自己帶著資源來。現在他們站在同一張桌前，一個看合同責任，一個看許可權日誌，誰也沒有資格把話說滿。
馬老闆後來偷偷跟張偉說，這場面比單純打臉有意思。王東看周啟明笑話，笑到最後發現自己也在同一套規矩裡。周啟明看王東的舊錯，也能看見自己差點犯的新錯。
張偉把這天的記錄命名為外部合作同責。許苗說這個名字有點硬，但意思對。無論是渠道、系統、包裝還是培訓，誰碰青山的信任，誰就要把責任寫清。
晚上，王東給張偉發了那張需求表的新版，說自己給單位客戶也加了資料歸屬和宣傳邊界兩欄。張偉看完，有點意外。王東沒有解釋，只回了一句：看多了，怕了。
怕，不一定是壞事。怕了，才會在說出口之前停一下。
周啟明那天走得很晚。他臨走前問張偉，青山是不是對所有合作方都這樣。張偉說以前不是，以後是。
王東在旁邊笑了一聲：“那我算趕上好時候了。”
馬老闆立刻接：“你是把好時候打出來的人。”
王東想反駁，最後也笑了。被人拿來當反面教材不好聽，可如果這套規矩以後也卡別人，他心裡反而平衡了一點。
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