百匯二樓小會議室不大，桌上卻擺了三種東西。
捷採福利的亮面樣盒，青山倉庫的基礎禮盒照片，還有幾家單位工會經辦人帶來的需求清單。
陳雪開會前先把邊界講清。“今天是福利採購諮詢對接，不是統一採購會。各單位自行判斷，自行走內部流程。百匯只提供場地和前期諮詢來源，不替任何供應商背書。”
這句話說完，唐經理也補了一句。“百匯服務檯反饋只說明有客戶諮詢，不代表百匯推薦採購。”
張偉聽見這兩句話，心裡先穩了一半。豐禾展位那次，百匯已經吃過一次牌子的虧，現在每一句話都比以前收得緊。
羅成臉上仍然掛著笑。“陳主管放心，我們做福利採購很多年，不會亂寫誰推薦。大家關心的還是到手東西怎麼樣。”
他說著，把第一隻樣盒開啟。盒子裡分隔整齊，紅薯粉、幹香菇、筍乾、蜂蜜小瓶，還有一包堅果。每一樣都貼著小標籤，顏色統一，看上去很體面。
幾個經辦人湊過去看。
一個姓趙的女經辦人先問：“一百二十八元能做到這個？”
羅成點頭。“五百份起。三百份以上也能談，但價格會高一點。配送到單位，破損包換，發票齊全。”
趙姐是縣城水務公司的工會經辦人，說話很直接。“賬期呢？”
“三十天。”
這三個字一出來，幾個經辦人都動了心。單位福利經辦人最怕先墊錢，也怕收貨後各部門慢慢確認。三十天賬期，就等於供應商先把壓力扛過去。
趙姐旁邊的環衛公司經辦人低頭在本子上算了一筆。她們單位人數不算多，但分散在幾個片區，平時發點米麵油都要協調車、人和領取時間。如果供應商能送到點位，還能先給賬期，經辦人確實會輕鬆很多。青山這邊再穩，也得承認這個現實。福利採購不是散客買一盒回家吃，很多時候買的是一整套省事的安排。
馬老闆聽得心裡發緊。
青山做不到。不是林晨沒錢，而是青山不能拿林晨的錢去替每一個單位墊流程。前面已經立過規矩，倉庫賬要是看起來不清楚，後面所有表都會變形。
羅成看向張偉。“張總，你們也說說。”
張偉沒有開啟禮盒。他把一張表放到桌上。“我們先不報五百份。青山目前能接的，是六十份試用福利單。分兩批，每批三十份。每份都寫銷售主體、批次、售後電話和退換條件。驗收後七個工作日內結算，不做三十天賬期。”
會議室裡明顯冷了一點。
趙姐看了看他。“六十份太少了。我們公司一個部門都不夠。”
另一個經辦人也說：“過福利採購流程，總不能只買幾十份。”
馬老闆差點開口。許苗在旁邊輕輕碰了他一下。
張偉說：“所以叫試用福利單。第一次不是為了把所有人都覆蓋，是為了把流程跑通。配送、驗收、掃碼、售後、退回，哪一項出問題，都要知道誰負責。”
羅成笑了。
“張總，你們這個更像培訓，不像採購。職工拿福利，不是拿流程表。”
幾個經辦人也有人笑了一聲。
馬老闆臉色漲起來，卻還是忍住了。張偉沒有和羅成爭。他把趙姐那份需求清單拿過來，逐項看。
水務公司希望兩百份，預算一百五十元以內，配送到兩個辦公點，破損三日內補。環衛公司希望一百二十份，預算一百三十元以內，要求輕便，最好能分早晚兩批送。縣城一家小學希望八十份，預算不高，但經辦人特別寫了一句：不要來源說不清的東西，老師們會問。
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