張偉把兩條訊息都打印出來，放到桌上。
“個人回購要走零售規則，不能掛在單位福利單後面。”
馬老闆眼睛亮了。
“單位福利帶個人回購，這不就起來了？”
“分開記。”張偉說。
“我知道，單位是單位，零售是零售。”
馬老闆說得很快，像怕誰搶答。
林晨笑了一下。
張偉把個人回購四個字寫到白板角落，又在後面補：不得佔福利批次庫存。
同一天的登記表上，水務和百匯都出現了個人回購諮詢。
這不是大單，卻是另一種訊號。
前面的單位福利單，是經辦人替一群人選。個人回購，是拿到禮盒的人自己願意再買。馬老闆看著白板上的兩個來源，心裡那股熱勁又上來了，但這次沒有急著喊擴產。
“先登記？”
張偉點頭。
“先登記。”
許苗很快建了一張新表：單位福利後續個人購買諮詢登記。來源、品類、數量、是否佔用福利批次、回覆時間，每一項都分開。
小曹看著表名，忍不住說：“越來越長。”
許苗說：“名字長，坑少。”
馬老闆把這句話記在心裡，卻沒有貼出來。他現在知道，有些話適合笑，有些話適合做。
登記表建好以後，張偉先把四個名字分成兩類。水務那兩個問紅薯粉和香菇，百匯那兩個問同款禮盒能不能自己買。紅薯粉和香菇可以走零售庫存，禮盒不能直接照搬單位福利，因為單位福利裡有部門預算、領取點和售後邊界，個人購買沒有這些條件。馬老闆聽到禮盒不能照搬，又有點可惜，說人家就想買同款。
“同款產品可以，同款福利單不行。”張偉說。
許苗在登記表里加了一列：回覆口徑。個人可購買單品或零售組合，不承諾單位福利同價，不佔用已鎖定批次。她寫完後，讓馬老闆讀一遍。馬老闆讀到不同價時，眉頭皺了皺，但沒有刪。他說這句不好聽，許苗說但得先說。單位福利價格背後有數量、排產和交付方式，個人回購不能直接拿來比。要是不提前講清，今天四個名字是機會，明天就可能變成為什麼別人便宜我貴的爭執。
晚上收拾桌子時，張偉把百匯四十份確認表、水務第二批反饋和個人回購登記放在一起。三張紙不是一類東西，卻把青山往前推了一步。
青山不是最低價。
也不是最好看的包裝。
可客戶開始願意按青山的規則試，按青山的記錄驗，甚至在發完以後自己回來問。
林晨把院燈關了一半。
“下一步，別急著賣多。”
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