終審基本過了，林晨把壓了一個多月的那張超市合同，重新擺上了桌。
惠民生鮮那張供貨意向函，從三月底壓到現在。當初是林晨自己叫停的，理由是省級終審在前，兩件大事一起來，容易把節奏打亂。現在終審過了，股權結構也順了，張偉這個法人和第一大股東能名正言順地往前談。該緩的都緩過了，超市這條線，可以動了。
張偉先給惠民生鮮的採購打了個電話。對方姓唐，是生鮮採購主管。一聽青山要重啟，唐主管的語氣立刻熱了。
“我還以為你們不做了。”唐主管說，“壓了一個多月沒動靜，我們這邊都準備找別家了。”
“不好意思。”張偉說，“公司這邊走了個流程，騰不出手。現在可以談了。”
“那行。”唐主管說，“完整合同我早就備好了，給你們發過去。”
合同當天就到了。許苗打印出來，方律師、張偉、林晨一起看。
比意向函詳細得多。賬期、退貨、供貨量、品控、排他，每一條都寫得密密麻麻。
方律師戴上眼鏡，一條條過。
“賬期，貨到後四十五天結算。”他說，“這個比我擔心的好。超市壓款三個月、半年的多得是，四十五天算厚道。”
“退貨條款。”他往下看，“質量問題超市退回，運輸損耗雙方按比例分擔。這條也清楚。生鮮損耗大，能寫明比例，比含糊帶過強。”
張偉點頭。這些都是他們當初提的重點。
方律師翻到第三頁，停住了。
“排他條款。”他把那一段指給張偉看，“青山農品不得在惠民生鮮所在的縣城，向其他連鎖超市供貨。”
張偉皺眉。
“這條不行。”
“對。”方律師說，“縣城就這麼大。一簽排他，以後別的超市想進，你們就進不來了。等於把自己鎖死在惠民一家。”
林晨一直沒說話。他看完整份合同，開口了。
“排他可以談。”他說，“但要換條件。”
方律師看他。
“怎麼換？”
“他們要排他，是怕我們腳踏兩條船，把貨分流。”林晨說，“那我們可以給他一個期限內的優先供貨權，不是永久排他。比如，一年內，青山在這個縣城的連鎖超市渠道，優先供惠民。一年後重新談。這樣他有安全感，我們也不會被永久鎖死。”
方律師琢磨了一下。
“這個思路對。”他說，“把永久排他，換成限期優先。給對方安全感，又給自己留後路。我來改措辭。”
林晨又補了一句。
“還有品控標準。”他說，“這條得提前釘死。”
方律師翻到品控那一頁。
“他們寫的是，按惠民生鮮生鮮區統一品控標準驗收。”
”。來回退病出挑被能可都批一每，驗準標的們他按真。致一種那到不做，次批小家農是，蜂、油茶山、乾筍的們我。一統相品、致一小大求要。的定品產化業工按是，準標一統的市超“，說晨林”。險危條這“
。了懂聽下一偉張
。了去出讓線底條這把己自於等，控品一統的市超了簽是要。線底的山青是，裡則規後售在寫，裡明說戶客在寫話句這。致一級業工諾承不，異差然自有品產次批小家農。話句那的講戶客跟覆反來多年一山青是正這
。問偉張”？辦麼怎那“
