鄉村振興品牌培育論壇，定在六月初，在省城辦。
張偉和蘇晴提前一天去的。林晨沒去。出發前，他把那三條又跟張偉過了一遍：不拿投資，不讓品控，不接超過產能的單。守住這三條，怎麼談都不會出事。
論壇辦在省城一家會展中心。規格確實高。臺上掛著橫幅，臺下坐著幾十家企業，還有專家、平臺、投資機構、媒體。張偉和蘇晴找了個靠後的位置坐下。
上午是幾個專家講鄉村品牌的趨勢。講的都是大詞，平臺化、規模化、數字化。張偉聽了一會兒，大多記不住。這些詞離青山太遠。青山一個月發一百份貨，靠的是一張張能查到底的批次碼，不是這些詞。
中午是自助餐，也是真正的對接時間。
一開飯，張偉和蘇晴的桌子就被圍上來好幾個人。遞名片的，加微信的，問要不要合作的。張偉一一應著，名片收了一摞，但沒有當場答應任何事。
第一個來談的，是一家做農產品電商的平臺。負責人姓周，很熱情。
“張總，你們青山我瞭解過。”周經理說，“批次追溯做得好，口碑也好。這種品牌，缺的就是流量。你們上我們平臺，我給你們首頁推薦位，一個月銷量翻十倍，沒問題。”
張偉問了一句。
“翻十倍，是多少？”
“你們現在月發一百份吧。”周經理說，“上了我們平臺，一千份打底。”
張偉心裡算了一下。一千份。青山現在的產能，是一百份。供應商就那麼幾家，倉庫就那麼大，分揀的就那麼幾個人。一千份，貨從哪來，誰來分揀，品控怎麼保。
“周經理，謝謝。”張偉說，“但一千份，我們接不住。”
周經理愣了一下。他大概沒見過有人嫌單子大的。
“接不住可以慢慢來。”周經理說，“先上平臺，流量給你，你們再擴產能。”
“反了。”張偉說，“應該是先有產能，再要流量。流量來了產能跟不上，斷貨、品控下滑，砸的是我們自己的牌子。我們這一年，最怕的就是接超過自己能力的單。”
周經理還想說什麼，張偉客氣地收了名片，說考慮考慮。
周經理走開時，臉上的熱情淡了些。旁邊另一個平臺的人聽見了，低聲笑了一句。
“一千份都不敢接，這牌子做不大。”
張偉聽見了，沒有回頭。換成一年前，他大概會被這句話刺一下。現在不會。一千份不敢接，不丟人；明知道接不住還硬接，才丟人。
第二個來談的，是一家投資機構。一個三十多歲的男人，姓鄭，開口就專業。
“張總，你們這種早期鄉村品牌，正是我們看的方向。”鄭經理說，“我們可以給你們一筆錢，幫你們快速擴張。佔比可以談，不會要太多。”
張偉問。
“我們要這筆錢幹什麼？”
鄭經理一愣。
“擴產能，鋪渠道，做營銷。”
“我們賬上的錢，夠週轉。”張偉說，“每批貨都有現金回款，不壓貨，不欠債。我們不缺錢。”
“不缺錢，也可以拿投資。”鄭經理說，“拿了錢，發展更快。”
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