這一層，張偉沒想到。
他想的是惠民現在靠譜。林晨想的是，把命脈押在一個客戶身上，這事本身就不靠譜。客戶再好，也是別人。把自己的產能，綁死在別人的需求上，一旦別人變了，自己就被架空。
“那這十二家店，我們一家都不接。”張偉問。
“不是不接。”林晨說，“是不能按他的節奏接。他要一口氣鋪十二家、要五百份，這個不行。但我們可以反過來跟他談。”
“怎麼談。”
“我們告訴惠民，青山月產能就這麼多，鋪不了十二家。”林晨說，“但我們可以再加一兩家店，按我們供得起的量來。比如再上兩家店，每家店每月配三四十份，賣完下架，跟省平臺一個規矩。讓惠民自己挑銷量最好的兩家店上專櫃。這樣我們多供個七八十份，在產能爬升的範圍內，品控保得住。惠民也嚐到了甜頭，知道青山不是不肯做大，是隻做自己保得住品質的量。”
張偉聽明白了。
青山沒有跟惠民翻臉，只是把主動權攥在自己手裡。惠民要十二家，青山給兩家。惠民要五百份，青山給八十份。看著是青山讓了步，實際規矩由青山定。要不要這八十份，惠民自己選。要，就按青山的節奏來。不要，那就還是原來一家店。
“這樣惠民會不會覺得我們不識抬舉。”張偉問，“人家好心給十二家店的渠道，我們就要兩家。”
“會有人這麼想。”林晨說，“但錢總監是明白人。他跟我們合作大半年，知道青山的貨為什麼穩。他要的不是青山隨便擴出來的五百份次貨，他要的是青山現在這個品質的貨。我們告訴他，要保住這個品質，就只能這個量。他想通了，會接受的。一個真正看重品質的客戶，不會逼著供應商去做砸自己招牌的事。”
張偉把這話記下了。
第二天，張偉給錢總監回了電話。把青山的意思一條條說清楚。產能有限，鋪不了十二家，但可以再加兩家店，每家每月限量供應，惠民自己挑店。
錢總監在電話那頭沉默了一會兒。
然後他笑了。
“張總，”錢總監說，“我跟你們合作大半年，今天算是徹底看明白了。別家供應商，是恨不得把貨全塞給我。你們倒好，我把十二家店的門都開了，你們就要兩家。”
“錢總監，”張偉說，“不是我們不要，是我們要了供不好。供不好，砸的是您店裡的招牌，也砸我們的。我們寧可少供，也不能供砸了。”
“我懂。”錢總監說，“行，就按你們說的。我挑兩家銷量最好的店，上青山專櫃，每月限量。照我的經驗看，你們這種供應商，我反而更敢長期用。那些什麼單都敢接的，我心裡沒底，不知道哪天就給我供出一批次貨來。”
掛了電話，張偉鬆了口氣。
惠民這一關，又穩穩頂住了。沒有為了鋪店擴產，沒有把命脈押在一個客戶身上，可惠民不但沒翻臉，反而更信青山了。
他把這事報給林晨。
林晨聽完，點了點頭。
“惠民這採購，是個懂行的。”他說，“懂行的客戶，你跟他守規矩，他敬你。不懂行的，你守規矩他嫌你事多。咱們寧可跟懂行的做小，不跟不懂行的做大。”
張偉把這句又記下了。
那天傍晚，林晨一個人在院子裡坐著。
他想，從禾田的五百份，到論壇的一千份，到省平臺的限量，再到惠民的五百份。這一路，青山被人一次次拿大單子試探。每一次，誘惑都更實在。每一次，他都摁住了那個想做大的念頭。
不是他不想青山好。是他太清楚，一個把品控當命的小牌子，最怕的不是單子小，是單子大到自己接不住，還硬著頭皮接了。
那一接，就是垮的開始。
惠民這兩家店的專櫃，過幾天就上。多出來的那七八十份，在青山的產能範圍裡，穩穩的。
。天看頭抬他
。供地貨份一，貨份一。加地店家一，店家一。來慢慢
。得不急
