裴衡在會議桌前坐下，第一句話仍是：“林先生不過來？”
“經營條件由我們負責。”張偉說，“完整議題形成以後，股東參加表決。”
“這份合作會改變青山未來幾年的客戶結構。主要出資人的判斷很重要。”
“所以他的判斷要留在正式表決裡。”
張偉把會議資料推到桌中間，沒有給私人會面留出時間。
裴衡帶來的合同負責人坐在左側，質量人員坐在右側。許苗和馬老闆各自開啟昨日的問題紙。
一份新報價放上桌。
價格又高了一檔，首季度預付款提高，活動批次還另計服務費。
許苗把新舊兩份報價疊在一起，差額足以覆蓋一段時間的人工和運輸。會議室裡沒人否認它有吸引力。正因為錢真實，後面三張紅籤也不能被一句合作誠意帶過去。
“瀾嶽用穩定採購換穩定供貨。”裴衡說，“增加的成本，我們願意覆蓋。”
張偉沒有翻報價：“先談供貨權。”
許苗開啟退出條款：“瀾嶽可以按預算縮量，青山提前退出要承擔替代採購差額。責任不對等。”
合同負責人說，大型採購需要預算調整空間，供應方則必須保證連續性。
“青山為你們預留的貨，縮量後由誰承擔？”許苗問。對方若臨時少拿，供應戶已經交來的貨不會自己回到地裡，倉庫排出的時間也無法退回。延長通知期只能讓青山早些知道風險，風險仍留在青山和五家供應戶這一邊。
“通知期可以延長。”
“縮量權還保留？”
“保留。”
許苗在紙上寫下，通知期可談，單方縮量不變。
馬老闆接著把現有客戶排期放上桌：“年度數量從哪裡來？”
裴衡提出前期少一些，後面逐步增加。全年總量沒有變化，只把壓力往後移。
“後面供應戶就會多出貨？”馬老闆問。
質量人員說，可以透過長期計劃幫助供應端擴量。
“誰願意擴，由誰決定。”馬老闆說，“青山不能替五家承諾。”
裴衡看向張偉：“商業採購總要有客戶取捨。更高價值的客戶，通常得到更穩定的排期。”
“已籤客戶不按單價重新排。”張偉說。
惠民兩家新店的首批次很小，幾家長期客戶的報價也不如瀾嶽高。可他們在青山產能緊的時候接受了小額、固定日期和正常等待。今天若只因新客戶出價更高便後移，明天青山再談穩定便沒人相信。
“這也是我希望見林先生的原因。經營團隊會受現有排期約束，股東可以看長期價值。”
張偉把手裡的筆放下：“股東只對完整條件投票。今天不會用私人意見改變公司口徑。”
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