陳鴻和陳太太同時放下筷子，目光落在江雪薇身上。
“今天跟陳太太聊了那麼多繡活的事，我一直在想一個問題。”
江雪薇語氣誠懇。
“像陳太太這樣手藝精湛的非遺傳承人，市面上其實不少。但大多數都面臨同一個困境，東西做得好，卻賣不出應有的價錢。”
“中間商層層壓價，終端客戶想買又找不到門路。手藝人的心血被廉價批發，真正熱愛傳統工藝的消費者花高價買到的卻是流水線貨。”
陳太太輕輕嘆了口氣，顯然戳中了她的痛處。
“所以我想，舊時光裡能不能做一個專門的‘匠人合作系列’。”
江雪薇的語速快了些，帶著設計者特有的興奮勁兒。
“由陳太太的繡坊提供手工繡片、緙絲小件、織錦鑲邊這類半成品工藝件，舊時光裡負責做成品設計和品牌包裝。做出來的東西，單獨成一個產品線，叫‘拾遺’系列，定位是高階收藏級服飾和家居工藝品的結合體。”
她拿起桌上的茶杯抿了一口，繼續道：
“具體的合作方式，我初步想了兩種模式。一種是定製款——客戶下單之後，根據需求定製繡片題材和配色，工期按實際工藝難度來定。另一種是限量款：每季出一批主題繡片，每款只做三十件，賣完即止。兩種模式都能保證您這邊的作品不被壓價，還能持續產出。”
陳太太的眼睛越來越亮。
江雪薇從包裡拿出手機，翻出一個介面。“利潤分配方面，我想的是三七開！陳太太您拿三成，舊時光裡拿七成。設計和品牌運營的成本我們承擔，您這邊只負責工藝環節，不承擔任何市場風險。”
陳鴻猛地抬起了頭，陳太太的手也頓住了。兩人對視一眼，都從對方眼裡看到了意外。
“雪薇姑娘，你說什麼？”陳太太的聲音有些發顫，“三成？我們只做繡活就拿三成？”
江雪薇點頭，語氣篤定。
“對。因為真正創造價值的是您的手藝。舊時光裡做的是錦上添花的事，把您的好東西展示給更多人看。這個比例，我覺得很公平。”
陳太太張了張嘴，眼圈又紅了。
“這……這怎麼好意思……”陳太太拿帕子按著眼角。
“拿這麼多，我心裡不踏實……”
江雪薇笑著伸手覆住她的手背。
“陳太太，您安心拿著。等第一批產品上線之後您就知道了，客戶買的就是您的手藝！”
陳鴻沉默了好一會兒，終於開口了。
他的聲音比之前低沉了些，但語氣鄭重而堅定。
“江姑娘，我替老太婆做主了。這個合作，我們籤！”
江雪薇的眼睛彎了起來，端起茶杯以茶代酒。
“那就祝我們合作愉快！”
四隻杯子碰在一起，發出清脆的聲響。
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