六月十八日上午九點，談判正式開始。
談判室外，走廊裡擠滿了記者，長槍短炮架了一整條通道。
這一場談判透過網路全程圖文直播，線上圍觀人數開談半小時就破了三千萬。
談判室裡面，醫保局這邊的陣容堪稱豪華。
首席談判專家陳巖，從業二十年，砍下來的藥價加起來能繞地球一圈，人送外號，陳一刀。
他往桌前一坐，氣場全開。
按照慣例，談判開始前要先走流程，企業陳述，專家測算，然後進入正式的價格博弈。
陳巖清了清嗓子，剛準備開口鋪墊。
“蘇院長，AH-101的定價誠意，我們之前已經看到了。”
“不過既然坐到了這張桌子前，流程還是要走的，醫保基金是十四億人的救命錢，每一分錢，我們都要替大家精打細算。”
“所以今天，我們希望企業在三萬三的基礎上，再拿出一些誠意來。”
鋪墊完了，陳巖端起茶杯，準備進入他最擅長的拉鋸戰。
按照他的經驗，接下來對方會哭窮，會講研發成本，會一點一點地讓，三萬三，三萬一，三萬，兩萬九。
他連對方的每一個讓步幅度都預判好了。
然後，蘇宇開口了。
“陳專家，誠意我們確實準備了。”
“不過在報之前，我先說一句題外話。”
“三萬三這個價格，是自付前的價格，釋出那天我就說過，我們的目標是進醫保。”
“今天坐到這張桌子前，我想的不是怎麼守住三萬三。”
蘇宇環視了一圈談判桌，聲音不高，每個字都很清楚。
“我想的是那些沒等到這張桌子的孩子。”
“有個叫小滿的孩子，等了兩年藥，一針七十萬，她家送外賣的父親跑斷了腿也湊不齊。”
“她走的時候，八歲。”
“所以今天，我代表那些沒等到藥的孩子，主動報價。”
“一萬八千塊一年。”
……
談判室裡，死一般的寂靜。
陳巖端著茶杯的手，懸在半空中，一動不動。
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