馬超站在辦公桌前，把全景集團的情況詳細地跟我說了一遍。
這家全景集團，是目前全市規模最大的綠植公司，業務覆蓋面極廣，從住宅小區綠化到市政工程，從公園養護到道路景觀，幾乎處處都有他們的身影。
可以說，市區內但凡叫得上名號的綠植專案，十有八九都跟全景脫不了關係。
而那些想在這個行業裡生存的小公司，就必須爭取和全景合作，從他們手裡拿外包訂單。
我聽到這裡，忍不住皺眉：“全市有多少家小公司在搶這些名額？”
馬超伸出五根手指：“五百多家，都是做綠植相關業務的。”
“五百多家？”我被這個數字震了一下，這比我想象中要多得多。
馬超點了點頭：“這已經算少的了。前兩年高峰期的時候有七八百家，後來很多小公司撐不下去，都倒閉了。往後肯定還會更少，但越少，我們的競爭壓力就越大。”
“為什麼？競爭對手少了不是應該輕鬆嗎？”
“因為全景是擇優選擇，”馬超嘆了口氣，語氣變得沉重，“誰家業務能力強、報價低，他們就選誰。這就導致底下的小公司之間形成了一種惡性競爭——你不降價，別人就降價；你效率跟不上，別人就頂上。到最後大家都在卷價格、卷效率，利潤被壓得越來越薄，成本卻越來越高。”
我聽完沉默了好一會兒，才徹底明白他說的意思。
市區的市場雖然體量龐大，但主動權完全掌握在全景手裡，屬於一家獨大的局面。
對於全景來說，他們外包出去的工程，自然是價格越低、服務越好就越划算。
但對於底下的那些小公司來說，這種遊戲規則就變成了一場無形的內耗。
相比之下，新區簡直就是一個未被開發的寶地。
只要我牢牢守住新區所有的綠植資源，用不了一兩年，我就能在新區形成事實上的壟斷。沒有競爭，沒有內卷，利潤空間也大得多。
可我現在要是貿然殺進市區去跟那五百多家公司搶飯吃，一切都得從頭開始。
但我還是決定這麼做。
原因很簡單：新區固然安逸，但主流的市場、主流的資源和主流的認可度，全部集中在市區。
在這個行業裡，你要是隻在新區有名氣，出了新區就沒人認識你，那你的天花板也就到這兒了。
但如果我能在市區開啟局面，佔據一席之地，哪怕只是站穩腳跟，那我的身份和格局就會被徹底改寫。
“好，我知道了，”我朝馬超擺了擺手，“你去忙你的吧。”
馬超走後，我一個人坐在辦公室裡，盯著電腦螢幕出神。
既然全景是繞不過去的唯一渠道，那我就必須想辦法拿到他們的訂單。
這就像過河只有一座橋，你就算嫌橋窄，也得走。
我開啟搜尋引擎，輸入“全景集團寧明珠”幾個字。
跳出來的資訊不少，我一條條翻過去，逐漸拼湊出這個女人的輪廓。
寧明珠，全景集團總裁，今年四十二歲，但保養得很好，從照片上看也就三十出頭的樣子。
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