出了網咖，三人沿街走過兩個鋪位，進了一家本幫家常菜館。
葉辰要了個二樓靠窗的小包間，點了紅燒肉、醬鴨、油燜筍和一道醃篤鮮，又要了一紮大麥茶。
服務員把門合上，外頭街市的嘈雜頓時隔了大半。
馬曉東提起茶壺，給葉辰和趙鵬倒完，自己那杯才添到一半，便把壺放下，從口袋裡掏出摺好的草稿紙。
“葉總，機器裝置今天下午六點前能全部裝好、除錯完，週日準時開門，促銷也該往外發了，幾個學校的論壇、貼吧我託人打聽過，都有人在問天空網咖重灌的事。”
葉辰抿了一口溫熱的大麥茶，沒接話，示意他繼續說。
草稿鋪在桌上，馬曉東拿茶杯壓住翹起來的紙角。
“我擬了兩檔，充五十送三十，充一百送八十，前三天辦會員，再送一瓶冰紅茶或者可樂，周圍老店的熟客能拉來一批。”
草稿上，兩檔贈送金額各畫了一道橫線，旁邊連飲料要進多少箱都算過。
以前在別的網咖做活動時，馬曉東用過這套辦法，確實還算成功，他把紙往葉辰面前送了送，等著定下來便去訂貨。
趙鵬咬著筷子湊過來。
“我覺得行，充一百送八十，這力度，擱我肯定先充一百！”
葉辰把茶杯放在桌上，瓷杯底和轉盤發出篤的一聲悶響。
“充送可以做，力度就按你擬的來，但這只是兜底的手段。”
馬曉東握著筆微怔了一下，抬頭看向葉辰。
“葉總的意思是？”
“光靠充值優惠，吸引來的多數是本來就要上網的老油條，打不動那些沒進過門的新客。”葉辰指尖在桌面上輕叩兩下，“週日開業當天，充送照常辦，但再加一條——帶本人身份證、符合上網規定的成年顧客，新老都算，進門每人先免費上網一個半小時。”
趙鵬把筷子從嘴邊拿下來，瞧了瞧葉辰，又去瞧那張進貨單。
“免費？辰子，充值已經讓利不少了，一百八十臺新機子，進價大幾千一臺，電費、頻寬費都在走，週日正是人最多的時候……你頭一天還讓人白上網？”
馬曉東也跟著皺起眉頭。
“葉總，趙鵬擔心的也是我擔心的，有充值活動在，再加上免費體驗，確實能把人氣瞬間拉爆，但就怕有人專挑免費的坐，時間一到拔卡就走，咱們白貼水電和人工。”
葉辰沒有急著碰那張草稿，先瞧了趙鵬肩上的毛巾一眼。
“就拿你自己來說，新機器全裝上了，換你坐沙發上打一個半小時，正趕上一局關鍵局沒打完，你肯直接拔卡走人？”
趙鵬剛要接話，手裡的筷子往桌上一擱，沒吭聲。
“周圍那些店，煙味、油鍵盤、卡機器，大家都用慣了，咱們空調開著，新機器擺著，讓他們進來舒舒服服坐上九十分鐘，這時候吧檯立著‘充100送80’的牌子，玩順手了，願意接著玩的自然會去掏錢辦會員。”
馬曉東低頭劃了劃草稿，原先算的是單純充值能收回多少現金，這會兒，筆尖落在了首次到店人數那一欄。
一個半小時，夠玩幾局，也夠把樓上樓下的區別摸清，更能讓充送的吸引力翻倍。
“頭一天少收點上網費，我認。”
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