姜晚才知道，競標並不是霍衍一人獨斷的。
參與決策的還有集團事業部的總經理，以及下面的產品開發部總監，市場部總監，銷售部總監。
另外視覺創意部和品牌規劃部領導都參與了。
會議廳坐滿了人。
Kenny舉著話題在臺上說開場白，姜晚和林筱然互相拽著對方的手，緊張的手心冒汗。
畢竟姑娘們還年輕，僅憑著一腔熱血和一個有信心的方案，就衝鋒陷陣了。少了些底氣，但積極又努力。
雷兆海沒有自己的方案。
他現在身份特殊，既是A組的總監，又是三個專案組的領導，所以沒有參與競標，只是讓得力下屬魏響準備了方案，給了些最佳化指導。
魏響結合市場的發展，消費者的需求以及審美喜好，做了深入且有創新性的佈局。
“吃掉姜小兔的品牌定位要符合其特質，可愛，俏皮。包裝和模具做知名動畫IP聯合，以便快速推入大眾視線，併產生強烈記憶點。”
“產品這塊，主推冰皮粽，雪媚娘，奶凍三個系列，更能和兔子可愛玲瓏的形象產生關聯。最重要的一點，吃掉姜小兔的糕點主打輕甜。”
“年輕人需要甜度增加幸福感，又不想攝入太多糖分，大盤資料顯示，近幾年，0糖的甜味飲料正在以驚人的速度增長。”
“引申到糕點圈，雖然也有幾個輕甜品牌，但都小眾，價格也昂貴，所以姜小兔以輕甜的產品定位切入，一定能產生巨大的昇華效應。”
姜晚在聽的過程中，受益匪淺。A組對市場非常敏銳，並且決斷也相當有魄力。
就像當初無人機還是個概念，雷兆海申請兩百萬，買一個未來並不可知的程式碼，這樣的魄力，沒有人能模仿。
A組的人，都帶了點雷兆海身上的魄力。
Louis的方案，直接把姜小兔的品牌調性拉到了next level。
她要做高階甜品。
先展示了幾個奢侈品牌做甜品的案例。
Louis說，“奢侈品牌做甜品簡直易如反掌。”
因為品牌Logo就是流量密碼。
大多人追求的是品牌帶來的精神滿足，對甜品不會苛求口感和味道，哪怕在一個蛋糕胚上印一個Logo，標價399，一樣有人趨之若鶩。
奢侈品賦予的是身份的體現，甜品只是作為一種介質。
“目前霍氏旗下有六個國際奢牌，其中Candy Show的消費群都是精緻的年輕女性，對甜品的需求長期存在。”
“我們可以直接把‘吃掉姜小兔’，設為Candy Show的衍生專案，進行捆綁營銷。”
“借力打力，能省下鉅額的品牌宣傳費用，還能在最短的時間·將影響力最大化，同時品牌溢價能為產品帶來非常高的收益。”
魏響主打輕甜，利用霍氏資源對甜品市場進行降維打擊；Louis主張品牌借力，將效益值拉到了非常理想的高度。
這不是小打小鬧，動輒千萬的預算，魏響和Louis就這麼不動聲色地彙報，信手拈來，遊刃有餘。也讓後面A、B組的個人競標方案，看上去像在過家家。
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