他從頭到尾都沒有提高聲音，也沒有刻意強調自己的成就。
可越是這種平靜，越能讓人感受到他對自身判斷的絕對信心。
索菲亞翻到下一個問題。
“外界對你的成長經歷瞭解很少。
你是否願意介紹一下自己的家庭，以及最初的創業過程？”
“私人生活沒有太多值得公開的內容。”
“創業經歷可以談。”
徐龍接過秘書送來的茶，繼續說道：“徐家最早的根基是一家地方酒廠。”
“當時地方企業改制，我父親抓住機會接手酒廠，創立徐家將品牌。”
“白酒市場競爭激烈，新品牌缺少知名度，也進不了成熟市場。
我們只能從同行不夠重視的區域入手。”
沃森問道：“也就是資料裡提到的農村包圍城市？”
“對。”
“先進入鄉鎮，再覆蓋縣城。
依靠基層銷售網路積累銷量，等品牌和資金達到一定規模，再進入大城市。”
“當時為什麼會選擇這種模式？”
“華夏市場太大，各地區消費能力差異明顯。”
徐龍回答得很直接。
“國際品牌習慣先佔領大城市，再從高階市場向下覆蓋。
國內許多企業也在模仿這種路線。”
“可徐家將沒有足夠資金和成熟品牌，直接進入大城市，只會陷入廣告與渠道消耗。”
“鄉鎮市場的消費者同樣有需求，競爭壓力卻小得多。”
索菲亞問道：“你不擔心同行模仿嗎？”
“任何有效的商業模式都會被模仿。”
“問題是，他們模仿的時候，我們已經走到了下一步。”
徐龍說道：“徐家現在擁有自己的銷售渠道。
從鄉鎮、縣城到一線城市，已經形成完整網路。”
“同行可以學我們的辦法，卻無法在短時間內複製已經建成的渠道。”
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