他說到這兒，頓了頓，又繼續。
“我會透過騰訊那邊的渠道去跟他們的創始人見一面。”
“現在正是補貼大戰最焦灼的時候。”
“我打算當面跟他講三步。”
“第一步，合併快的，把內耗停掉。”
“第二步，把外部威脅清掉。”
“第三步，從打車切進全場景出行，把盤子徹底鋪開。”
沈渡推了推眼鏡。
“陳總，這三步，是談判策略，還是我們的真實判斷？”
陳景說，“不是策略，是真判斷。”
“我們要讓他們創始人看到，我們不是那種只拿錢等上市的人。”
“我們看得懂他的仗，也知道這仗後面怎麼打。”
“只有這樣，他才願意在D輪裡給我們留一份額度。”
郝芙桂問道，“預算呢？”
陳景也是直截了當。
“五千萬。”
“移動網際網路出行賽道，這是龍頭倉。”
“十天之內，把立項做完。”
“後面的二十天，把盡調做完。”
“業務上，重點查他們城市覆蓋、日單量、使用者留存、補貼效率和地推能力。”
“財務上，看現金流、燒錢速度、收入結構，把盈虧平衡點和安全墊算出來。”
“法律上，查他們的運營資質、股權結構、融資合規。”
“總之，這個專案可以給足一個月。”
“五月份談條款、簽約。”
“最好能在五月份之內完成打款交割。”
“董事會觀察員席位、反稀釋、隨售權，這些核心條款都要爭取。”
沈渡點頭，“明白，時間上比三月寬鬆，我會把協議做細一點。”
陳景繼續說。
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