一個穿著黑色中山裝的中年男人快步迎了出來，臉上帶著恭敬而熱情的笑容。
他就是清陽餐飲的CEO王建國——此王建國非彼王建國，是陳陽在大學畢業後創業初期就跟隨他的老部下，從第一家“清陽小館”的店長做起，一路做到了今天的位置。
“老王，好久不見。”
陳陽笑著和他握了握手，“最近怎麼樣？”
“託您的福，一切都好。”王建國領著陳陽往樓上走，“樓上有包間，我已經讓人泡好了茶，咱們上去聊。”
兩人在二樓的雅間落座。
窗外是一棵枝繁葉茂的桂花樹，雖然已是深秋，但依然有零星的桂花掛在枝頭，微風拂過，送來陣陣幽香。
王建國給陳陽斟了一杯茶，然後在他對面坐下，開口道：“陳總，您今天過來，是不是想問三季度財報的事？”
“一部分吧。”
陳陽端起茶杯，聞了聞茶香，然後放下。
“財報我看過了，整體資料不錯。營收同比增長百分之十八，淨利潤增長了百分之十二，在餐飲行業普遍下滑的大環境下，能做到這個成績，你和團隊功不可沒。”
王建國連忙擺手：“陳總您別誇我，這都是您當年定下的戰略方向好。”
“咱們走的是‘中端連鎖大規模、高階品牌樹形象’的雙輪驅動路線，這幾年實踐證明，這條路走對了。”
“但我也注意到一個問題。”
陳陽話鋒一轉，“清陽小館的門店擴張速度，從今年二季度開始明顯放緩了。”
“一季度開了十二家新店，二季度開了八家，三季度只開了四家。是遇到什麼阻力了嗎？”
王建國臉上的笑容微微收斂了一些，他沉默了幾秒鐘，然後如實說道：“陳總，既然您問到了，我也不瞞您。確實遇到了一些阻力。”
“什麼阻力？”
“場地。”
王建國嘆了口氣，“清陽小館的定位是中端連鎖，人均消費八十到一百二十元之間，最適合的開店位置是大型購物中心的地下一層或美食廣場。”
“但今年以來，萬達、龍湖、永珍城這幾家頭部商業地產商，在餐飲鋪位的招商政策上發生了明顯變化。他們開始優先引進‘味覺江山’旗下的品牌，我們的品牌被排在了後面。”
“味覺江山？”
陳陽的眉頭微微皺起。他隱約記得這個品牌，是國內餐飲行業的一個頭部玩家，總部在廣州，創始人是潮汕人，姓林。
“對。”王建國繼續說道，“味覺江山是國內餐飲連鎖行業的龍頭，旗下有六個子品牌，覆蓋了快餐、中餐、火鍋、茶飲等多個品類，全國門店總數超過三千家。”
“他們的創始人叫林耀祖，潮汕人，在餐飲行業摸爬滾打了二十多年，人脈很深，尤其是在商業地產圈子裡。”
“他們的打法很兇。”王建國補充道，“為了搶佔優質鋪位，他們不惜抬高租金報價，甚至跟商業地產商簽訂排他性協議。”
“只要入駐他們的商場，就不能再引進同品類的競爭對手品牌。這一招很毒，直接把我們的擴張路徑堵死了。”
陳陽聽完，沒有立刻表態，而是端起茶杯，慢慢地喝著，思考著。
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