“陳，你現在雖然還只是個小人物，但我相信你，你的未來不可限量。”
陳振邦謙虛一笑。
侍者把茶端上來，他拿起來喝了一口。
David繼續說道：“我想跟你合作，這套系統後面還有擴容，公司那邊讓我找本地合作方。”
“安裝、除錯、線路適配，這些你來做，系統本身從英國進，但本地的施工和技術支援由你負責，公司按專案付費用。”
“具體怎麼算？”陳振邦有些意動，開口問道。
“半島酒店這套擴容，公司已經批了預算，安裝除錯的費用按人天算，你們的工時和材料單獨結算。
後面如果有別的專案，比如其他酒店或機構用這套系統，合同另外籤。
你的公司作為本地合作方，從安裝費和技術支援費裡拿分成。”
陳振邦把茶杯放下，在心裡算了一下。
人工費用加材料，比修電器和裝鎖的單筆收入高得多。
而且如果能做成幾個專案，這條線會比零售和維修穩定。
“我能先看擴容的方案和預算嗎？”
“當然。”David從筆記本下面抽出一份檔案遞過來：“這是公司給半島酒店的擴容報價，你可以看到整個專案的費用結構，你的部分在最後一頁。”
陳振邦接過去翻了翻。
檔案是英文的，但資料很清楚。
安裝除錯部分有單獨的一欄預算，按工期和人天算，後面還有材料費和技術支援費的明細。
“這是第一個專案。”David說道：“如果做得好，後面還有兩家酒店和一家醫院在談，公司在這邊的市場份額剛起步，需要本地的人把施工落地。”
陳振邦合上檔案，抬起頭。
“我可以先做第一個專案試試，但有個條件。”
“你請說。”
“施工的人我來安排，技術標準我來定。
我會按你們系統的要求做，但具體怎麼走線、怎麼裝，得按我的方式來。
香港的樓跟英國不一樣，你們的方案有些地方行不通，我會改，改了之後會跟你確認。”
David看著他，想了幾秒。
“可以，技術上的事你決定，但系統本身的核心引數不能動。”
“放心，我不會動你們的核心引數。”
David伸出手。
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