哈洛寧的表情終於有了一絲變化，但很快又恢復了平靜。
“林先生，關於英飛凌的專利資產，諾基亞確實做了一些初步評估。但交叉授權的具體條款，需要雙方的技術團隊進行逐項比對，確認哪些專利真正構成標準必要專利，哪些是實施專利，這個過程可能需要數月時間。”
“所以你的意思是，先把追溯費用談了，再談交叉授權？”
“這是通常的談判順序。”
“那我換一個順序。”林辰把記號筆放回筆槽，走回座位坐下。
“先談交叉授權，再談費率。如果雙方能達成一個合理的交叉授權框架，我接受在此基礎上談判實際應支付的差額部分。但追溯過去一年的出貨，不在討論範圍內。”
他停頓了一下，目光從哈洛寧掃到他的法務顧問，再掃到那個一直沒說話的技術分析師。
“另外，我還有一件事想跟哈洛寧先生分享。藍芯微電子的TD-SCD基帶晶片已經量產了，效能透過中國移動的現網測試，達到國際主流水平。
如果藍天科技在部分機型上優先採用TD-SCD方案，WCD機型的出貨比例會相應調整。這對於依賴WCD專利許可費的諾基亞來說，未必是好事。”
哈洛寧的目光微微凝聚，但很快恢復如常。他端起茶杯喝了一口，放下。
“林先生，TD-SCD是一個區域性標準，中國移動的市場規模確實很大，但全球絕大部分運營商使用WCD。藍天科技如果想在全球市場站穩腳跟，WCD是繞不開的。”
“我知道繞不開，所以我坐在這裡跟你談。”林辰微微前傾。
“但我要談的是一個雙方都能接受的方案，不是一方對另一方的單方面條件。”
他豎起手指，逐條提出藍天的立場。
“第一，授權範圍：諾基亞的GSWCD標準必要專利組合，授予藍天科技在全球範圍內的非獨佔許可，授權期限七年，到期後雙方可協商續期。”
“第二，費率標準：WCD部分，百分之一點七，上限四百美元每臺。GS分，百分之零點八，不設上限。這個費率對標的是諾基亞與三星、LG等頭部安卓廠商的實際執行費率，不是掛牌價。
第三，交叉授權：雙方就各自持有的WCD標準必要專利進行交叉授權，重疊部分互不收費，差額部分以現金結算。具體交叉清單由雙方技術團隊在一個月內完成比對。”
第四，也是最關鍵的：不追溯過去一年的歷史出貨。授權協議自簽署之日起生效，未來出貨按新費率執行。”
哈洛寧聽完，目光在林辰臉上停了幾秒。他的法務顧問湊過來，用芬蘭語低聲說了幾句，哈洛寧微微點頭。
“林先生，你的第四條，諾基亞很難接受。過去一年四千多萬臺出貨，其中涉及諾基亞專利的部分，如果完全不追溯，諾基亞在全球的標準必要專利授權體系就會出現漏洞。其他廠商會問，為什麼藍天科技可以免費用，我們不可以。”
“其他廠商不會問。”林辰回道。
“因為其他廠商已經簽了授權協議，諾基亞和三星、LG、愛立信的交叉授權都談了很多年，早就達成了平衡。
藍天科技是新入局者，諾基亞希望籤一份新協議，那就按新協議來。追溯過去是兩碼事。”
他站起身，走到白板前，寫下三個數字。
二點一億、一點七、零點八。
“哈洛寧先生，我算一筆賬。如果按你的方案追溯，二點一億美元一次性支付，然後未來每年還要按百分之三點八的費率繼續支付。
以藍天科技今年預計八千萬臺的出貨量計算，WCD機型如果佔六成，四千八百萬臺，平均淨售價按兩百美元算，一年的授權費就是三點六億美元。加上GS分，全年授權費用接近四億。這個數字，藍天科技承受不起。”
他在一點七和零點八下面畫了一條線。
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