“這不是幫別人推廣。”萊赫託的語氣依然平靜。
“這是用我們的市場換他們的系統，深藍系統的流暢度、生態完整度、使用者口碑，現在都遠超安卓。
如果諾基亞的手機裝上深藍系統，我們的使用者體驗會直接上一個臺階。中低端市場穩住之後，我們再慢慢推自己的ego，兩條腿走路。”
佩卡搖頭：“專利是我們的命根子，如果我們把專利以聯盟共享的方式交出去，以後拿什麼收專利費？”
哈洛寧這時候開口了：“我倒覺得，專利換積分是一個可以考慮的方向。諾基亞的專利組合裡，有一部分跟愛立信、高通重疊，那些專利單獨拿出來收不了多少錢。
與其放在那裡等它慢慢貶值，不如拿來換深藍聯盟的許可權等級。關鍵是，換出去之後我們不能失去對自己核心專利的控制權。”
阿爾託若有所思的點了點頭。
會議室裡安靜了幾秒，所有人都在消化這個方案。
終端事業部負責人尤哈·阿爾託率先打破沉默：“我看了藍芯微電子公開的TD基帶測試資料，中國移動現網測試，效能達到國際主流水平。
如果藍天科技真的在TD-SCD上拿到移動的集採份額，那他們的基帶晶片就會形成規模出貨。到那時候，諾基亞的專利費率還能不能收得這麼高，就是一個問號了。”
佩卡皺起眉頭：“你是說，他們在基帶晶片上也能繞開我們？”
“不是繞開，是籌碼。”阿爾託在紙上畫了兩個圓，一個標著諾基亞，一個標著藍天科技。
“我們手裡是標準必要專利，他們手裡是基帶晶片出貨量。如果他們在部分機型上優先用TD方案，WCD的專利許可費就會縮水。如果我們不給他們合理費率，他們轉頭去找愛立信，我們一分錢都拿不到。”
萊赫託補充道：“而且我剛才查了一下，藍芯微電子的下一顆晶片是LTE雙模方案，已經在研發中。如果他們的LTE基帶做出來了，我們跟愛立信的專利談判視窗就更小了。”
佩卡沉默了幾秒，然後問了一句：“那我們現在怎麼回覆他們？”
哈洛寧翻開筆記本，念出他記下的幾行要點：“林辰沒有主動提深藍系統的合作，一個字都沒說。如果我們想談深藍系統的授權，需要我們自己先提出來。”
會議室裡幾個人對視了一眼。
阿爾託最先反應過來：“他不提，是想讓我們先提。誰先提合作，誰就在談判中處於下風。”
哈洛寧點頭：“對，就是這個意思。他手裡有籌碼，等我們出牌。”
佩卡站起身來，走到窗邊，看著赫爾辛基灰濛濛的天空，思索良久。
“那專利費的事，先降下來。”他終於開口，語氣平淡但不拖沓。
“如果愛立信跟他們簽了協議，這筆錢我們就永遠收不到了。雖然只有百分之一二的差額，但全球幾千萬臺手機算下來，每年也是幾千萬美元，這筆錢絕對不能落到愛立信手裡。”
萊赫託和阿爾託同時點了點頭。
佩卡轉過身：“至於深藍系統的合作，先派一個技術團隊去深城做初步接觸。看看他們能給我們什麼等級和許可權，但有一點我要強調…”
他豎起一根手指，目光掃過在場每個人。
“我們可是全球第一廠商，不管最終選不選深藍系統，談判的姿態不能低。總不能給我們一個最低級別，讓我們去給那些中小廠商當陪襯吧。”
