十月的廣市，溼氣裹著燥熱死死悶在琶洲展館裡，人擠人的過道里全是嘈雜的交談聲、樣品翻動聲和此起彼伏的中英雙語詢價聲。
第68屆廣交會正式進入客流最高峰，全國各地的製衣廠、外貿公司扎堆參展，所有人都憋著一股勁，想趁著國風出海的風口，搶下優質海外訂單。
錦繡芳華的展位不算最大，但佈置得格外用心。淺木色展架搭配素色佈景，一件件帶著龍國傳統紋樣的服飾整齊陳列，手工盤扣、蘇繡刺繡、水墨織錦的細節格外吸人眼球。
在一眾流水線量產的國風服飾裡，顯得質感突出、辨識度極高。
這次參展，宋安格外重視。處理完陳佳佳的事情，她就全身心的投入到準備工作裡面了。
她親自帶隊，拉上廠裡三個資深製版師、兩名做了十幾年的刺繡老師傅，再加上負責京華外貿的安子皓和趙曉，整整一隊人駐紮廣市。
目的很明確：擺脫國內低價內卷，靠原創國風設計，拿下穩定的海外高階訂單，把錦繡芳華的牌子真正做出國門。
他們公司一直和安子皓和趙曉負責的外貿公司合作的。安子皓和趙曉接到關於服裝的生意都丟給宋安負責，宋安接到的外貿出口貨物就讓他們的外貿公司代理出口。
反正都是一家人，都是蘇淼淼的公司。
他們都是拿著國家的工資，還偷偷兼職給蘇淼淼打工的人！
這是他們第一次參加廣市出口商品交易會。
以前的訂單都是在京市洽談的。這次宋安想擴大業務量，就想過來看看，蘇淼淼不放心，就讓安子皓惡寒趙曉兩個舅舅抽空陪著她過來了。
展館人流湧動，悶熱逼人。一上午不停接待客商、講解產品、報價對接，所有人都累得嗓子發乾。
趙曉拎著三瓶冰鎮礦泉水走過來，滿頭薄汗，語氣帶著疲憊：“皓皓，安安，先歇口氣吧，這一上午嘴巴就沒停過。
大多都是隨便問問、比價的散戶，真正有意向的大客戶，一個都沒碰到。”
宋安抬手擦了擦額角的汗，指尖輕輕撫平一件真絲刺繡改良旗袍的衣襬，眼神緊盯展位，絲毫不敢鬆懈：“也正常的，今年做國風出口的廠家太多了，同質化嚴重，價格卷得離譜。
我們走的是原創手工高階路線，沒有價格優勢，唯一的勝算就是質感和設計！得有那種走高階路線的客戶才可以的。”
安子皓靠在展位立柱上，目光掃過周邊密密麻麻的同行展位，眉頭微蹙：“我觀察一上午了，周邊好幾家大廠都在壓價搶單，只要外商稍微詢價，直接報很低的價格。
我們拼價格肯定拼不過，只能等真正懂行、認品質的精準客戶。”
他伸頭，悄悄在宋安和趙曉耳邊說：“聽他們的心聲，利潤真的壓到了極限了，他們準備後面穩住貨源了，再慢慢的往上加價，我覺得可能性不大。
而且，我聽了很多老外的心聲，基本上考察市場的多，真正想合作的少。”
趙曉嘆了口氣，蹲下身整理宣傳冊：“好多外商都是掃一眼就走，要麼嫌我們價格高，要麼覺得我們工廠規模不如大廠，真心想長期合作的寥寥無幾。
沒有關係，我們權當陪著你出來考察市場了，安安，你盡力就可以的。”
三人正低聲聊著，展位前忽然停下一個人。男人一身合身深色商務西裝，氣質沉穩幹練，和那些隨意閒逛、走馬觀花的外商完全不同。
他沒有著急開口詢價，而是俯身，認認真真打量展臺上每一件衣服，從面料紋理、刺繡針腳，到盤扣樣式、紋樣構圖，看得格外細緻，眼神里是真正懂行的審視和認可。
安子皓聽到了他一直在讚賞的心聲，立刻直起身，禮貌開口：“Welco to our booth. Do you have interest in our Chinese style garnts?（歡迎來到我們展位，您對我們的國風服飾感興趣嗎？）”
男人直起身，露出溫和得體的笑意，一口流利標準的商務英語：“Yes, I’very interested in your designs. I love the traditional Chinese elents in your clothes.（是的，我對你們的設計非常感興趣，很喜歡你們服飾上的傳統龍國元素。）”
說完，他主動遞來一張燙金名片，態度謙和有禮。安子皓立刻伸手接過，低頭一看：萊恩·卡特，歐洲歐諾國際服飾採購公司採購總監。
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