萊恩聽得十分認真，沒有打斷，聽完立刻丟擲核心商務問題，乾脆利落：“What’s your Q for custozed styles? And what’s the lead ti for bulk order?（定製款式的起訂量是多少？大貨生產週期多久？）”
趙曉常年對接外貿，專業術語張口就來，零卡頓零失誤：“Our Q is 500 pieces per style. If the total quantity reaches 8000 pieces, we’ll waive the custozation fee. Norl lead ti is 60 days, we can extend to 75 days for your seasonal order to guarantee quality.（單款起訂量五百件，總單量八千件可免定製費。常規生產週期六十天，針對你們的季節單，我們可以放寬到七十五天，充分保障品質。）”
萊恩微微點頭，繼續追問核心合作條款：“Paynt ter? Shipping ter?（付款方式和貨運條款是什麼？）”
安子皓身體微微前傾，報出公司沿用多年、最穩妥的標準外貿條款：“30% deposit in advance, 60% balance after factory inspection before shipnt, 10% quality guarantee after destination port arrival. Shipping teris FOB Guangzhou. All overseas freight, tariff and custo clearance fees are borne by the buyer.（預付三成定金，工廠驗貨出貨前結六成尾款，目的港到貨後結清一成質保金。貨運方式為天津離岸價，所有海外海運、關稅、清關費用和風險均由買方承擔。）”
這套FOB天津的貨運條款，是外貿行業公認的低風險模式。工廠只需要負責生產、驗貨、送貨到天津碼頭、完成報關交付貨代，後續所有海外環節的風險和成本都和賣方無關，穩妥可控，幾乎沒有漏洞。
本以為對方會議價、壓縮交期、苛刻壓條件，沒想到萊恩聽完直接點頭認可，態度格外爽快：“The ter are reasonable. I don’t bargain on price, your quality deserves it.（條款很合理，我不議價，你們的品質值得這個價格。）”
他眼神堅定，直接敲定大單：“I want to place an order of 8000 pieces, including four hot styles here. They will be our new autu and winter collection for European high-end stores.（我要訂購八千件產品，包含你們展位四款爆款，作為我們歐洲高階門店的秋冬新款。）”
八千件高階定製海外單！宋安、安子皓、趙曉三人同時心頭一震。對於目前的錦繡芳華來說，這不是小試單，是實打實的頂級大單，利潤豐厚，還能直接開啟歐洲高階市場，徹底打響品牌名氣。
可驚喜之餘，三人也瞬間察覺到了不對勁。
從萊恩落座洽談開始，周邊至少三四家國風服飾外貿公司的負責人，表面上在整理自家樣品、接待零散客商，餘光卻死死盯著他們的展位，時不時悄悄探頭觀望。
甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假裝路過偷聽洽談內容。
趙曉壓低聲音，急促又緊張地小聲提醒：“皓皓，情況不對！至少三家大廠在盯著這個客戶！
剛才我清楚看到，東邊那家嶺南服飾、西邊的國風智造，還有隔壁粵貿外貿的經理，全程都在盯著這邊，擺明了想搶單！”
宋安也皺起眉，低聲補充：“我剛才也注意到了。這些大廠規模比我們大、產能比我們足，而且報價普遍更低，他們肯定不會放過這麼優質的海外大單，絕對會撬單。”
安子皓盡心凝視，聽了聽他們的心聲，果然如同趙曉和宋安猜測的，他們想搶萊恩這個大客戶。
話音剛落，隔壁粵貿外貿的負責人乾脆不裝了，直接站在過道邊上，目光直勾勾鎖定萊恩，手裡拿著產品畫冊，隨時準備上前搭話。
遠處嶺南服飾的業務員更是拿出照相機，假裝拍照，實則偷拍他們的洽談場景！還有錦繡芳華的展會的衣服。
展館裡的競爭瞬間擺到了明面上，火藥味十足。
趙曉冷冷的說：“皓皓，他們搶客戶都搶到我們攤位上來了，這太過分了吧！”
就在這時，萊恩忽然話鋒一轉，語氣帶上了明顯的緊迫感：“I have to sign the contract today. I have dozens of supplier invitations. ny coanies are waiting for reply.（我必須今天敲定簽約，我收到了幾十家供應商的合作邀請，很多公司都在等我答覆。）”
他看了一眼手錶，繼續催促：“I will fly back to Europe the day after torrow. No ti for repeated negotiation. We use standard international contract, no hidden clauses.（我後天就要飛回歐洲，沒有時間反覆洽談。我們用的是國際通用標準合同，沒有任何隱藏條款。）”
安子皓眉心緊緊蹙起，心裡有些糾結，平常他們簽訂合同都是先送去讓弘正律師事務所先看一看，沒有陷阱再進行簽約的。
可是，現在是在廣市的展銷會上，他們根本來不及去聯絡京市那邊，如果想拿下這筆訂單，必須要當機立決。
宋安拉著安子皓的手說：“小舅，現在把東西傳回去讓大舅看來不及了，我們自己看吧，條款就那些東西，我們看仔細一點應該沒有問題的，而且，您可以聽到對方的心聲，您聽一聽，他有沒有什麼貓膩。”
宋安，安子皓，趙曉三人不知道，萊恩是慣犯，而且經過專業訓練的，他們是先騙過自己，才去騙別人的。
他們是連心聲都不允許犯錯的詐騙組織。
趙曉點頭：“我覺得可以，我們簽約了這麼多年合同了，每次傳給律師看的東西，基本上都是確認沒有問題的。
而且，這次用的是國際通用標準的合同，應該問題不大。”
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