木雲芝又道：“七木進項多，大夥兒跟著吃香喝辣。七木遇上坎兒了，誰也甭想腳底抹油。誰有那好點子，只管提。可這沒定下來的事兒，誰也不許跟顧客那兒瞎嘞嘞，更不許在外頭瞎白話，說咱七木要降價、鋪子要黃。”
“得嘞，明白。”
“木大姐，您放心吧。”
眾人回到各自位置。
木雲芝把李春燕和趙翠萍叫進後院辦公室，拿出昨天晚上記的紙。
“衛東在羊城那邊兒拿了三千六百條腈綸圍巾，本錢一塊六毛多點兒。這兩天就能裝車，等貨一落停，咱就搭著一塊兒賣。”
李春燕問：“買衣裳白搭圍巾吶？”
“凡是一次買兩件衣裳的，白送他一條圍巾。”
趙翠萍算了算：“兩件衣裳怎麼著也得四五十塊錢，送他一條一塊六的圍巾，咱不吃虧。”
“嗯吶。”木雲芝用鉛筆在紙上寫數字，“有的顧客本就想買一件，圖這圍巾，得，再挑一件，這叫多走了一件兒。也有顧客本就奔著買兩件來的，那圍巾算咱白給，這叫少掙幾塊。這兩種主兒各佔幾成，得等場子鋪開了才摸得準。”
李春燕拍了一下桌沿：“那就算白搭一條也賊拉值啊。百貨大樓便宜兩塊，咱這圍巾往櫃檯上一擺，咋地也得賣個四塊五吧。客人一瞅，還是擱咱這兒買合適啊。”
木雲芝點頭：“等貨到了，騰出一面牆齊齊整整掛上。每條都拿紙套給紮好咯，明碼標價四塊八。主顧買了兩件衣裳，拿著小票去贈品櫃檯挑花色去。”
“怎麼不讓櫃檯直接給人家就完了？”趙翠萍問。
“那不成，容易亂。有的給了沒記賬，有的沒夠份兒也瞎給。回頭圍巾少了，找誰算賬去？單立一張贈品單子，小票上蓋戳兒，拿走一條記一條的賬。”
趙翠萍問：“那要是人家就買一件大呢子，八十好幾塊，能不能送一條？”
“先頭兒不給。”
“可這一件大呢子，比兩件便宜衣裳還值錢呢。”
“所以啊，這折騰個三天，得聽聽客人們怎麼唸叨。規矩是人定的，又不是焊死的。要是因為這個把客人給得罪了，咱就換個法子，買衣裳滿五十塊錢，送一條。”
李春燕點頭：“妥了，那咱就先可著兩件搭一條整，回頭看情況再改。”
木雲芝接著說：“還有個事兒，就是給老顧客造冊子。”
“這老顧客造冊子是個什麼章法？”趙翠萍又問。
“凡是在咱七木一回買滿五十塊錢的主兒，把名兒、單位和住址都記下，發一張七木主顧的片子。往後拿著這片子來買東西，一律九五折。”
李春燕眼睛一亮：“九五折那就是十塊錢便宜五毛，五十塊錢便宜兩塊五唄？”
“對嘍。”
“那不還是掉價賣嘛？”
“那能是一碼事兒嘛。”木雲芝把紙推到兩人面前，“百貨大樓那是見天兒的逮誰給誰降，甭管你是生臉兒熟臉兒。咱這是給老顧客臉面。她今兒在這兒買滿了五十，拿了這片子，下一回圖省那仨瓜倆棗的，她還得樂意往咱這兒跑。”
趙翠萍問：“那要把片子借給旁人使呢？”
“頭三個月咱不卡那麼嚴。她借給七大姑八大姨的，反倒給咱招來新主顧了。等這片子散出去的多了，咱再盤算著要不要核對名字和單位。”
”？呢了丟是要子片“
”。錢本的錢一要張一補。補來址住和位單的記登拿“
”？嘛了頭裡店咱拴死死客老把是就不這，呀媽哎“：兒會一了咂燕春李
”。來再頭由有讓，想念個給是這咱？啊誰住得拴你，上兒個自家人在長“，正糾芝雲木”。啊拴麼什“
”！嘛了喝吆白咱給於等就不那，的送十五滿買木七在是嚕禿一。呀的來咋子片問得定指那，折打能瞅一人的邊旁，裳買來人的子片著拿“，興越想越燕春李”！了絕太這“
”。兒號的應對上記得就上本賬，張一去出發每，兒號上打上子片。子片紙批一印，廠刷印趟一去湖振讓天兩這“，道芝雲木”。果效這是就的要“
