“一百萬！”
2013年8月15日，凌晨兩點，“媽媽幫”後臺註冊使用者數突破百萬大關。
倉庫裡爆發出壓抑的歡呼——怕吵醒孩子，大家都壓著聲音。但每個人臉上都是抑制不住的興奮。小雨甚至跳起來，和阿哲擊了個掌。
秋袖禾坐在電腦前，看著螢幕上那個醒目的七位數，手指在微微發抖。不是激動，是……沉重。
一百萬使用者。
意味著有一百萬個媽媽，在深夜喂完奶後睡不著時，開啟這個綠色的App。有一百萬個媽媽，在孩子發燒時，用裡面的用藥記錄功能。有一百萬個媽媽，在無人傾訴時，在“姐妹聊天室”裡說一句“今天好累”。
這是一百萬份信任。
也是一百萬份責任。
“日活三十萬，平均使用時長41分鐘，次月留存率68%。”周硯念著資料，聲音裡帶著難以置信，“這在母嬰類App裡，已經是現象級了。”
“用藥記錄功能最受歡迎，”小雨補充，“超過60%的使用者用過，平均每週使用4.2次。”
“姐妹聊天室發帖量每天過萬，”小敏說，“稽核團隊已經擴充到十個人了，還是忙不過來。但氛圍很好，幾乎沒有噴子。”
“專家課堂開了三場直播，”小林說，“都是真專家，講得很實在。觀看人數最高一場有八萬，彈幕都說‘終於不用交智商稅了’。”
團隊彙報著各項資料，每一條都亮眼。但秋袖禾的眉頭卻微微皺起。
“盈利情況呢？”她問。
辦公室裡安靜了一瞬。
“目前……”周硯翻著報表，“會員收入每月十二萬左右，精準推薦的商品抽成八萬，加起來二十萬。但我們的運營成本，包括伺服器、頻寬、人力，每月要三十五萬。還在虧損。”
“但使用者增長這麼快，很快就能打平！”小林很樂觀。
“打平之後呢？”秋袖禾看著團隊，“我們要擴張，要招人，要做新功能，要服務更多媽媽。錢從哪裡來？”
這個問題，讓所有人都沉默了。
“媽媽幫”的盈利模式是秋袖禾親自設計的，很簡單：會員每月9.9元，享受去廣告、專家課程折扣、優先諮詢等權益。精準推薦只在“好物分享”板塊，使用者主動點選才會跳轉電商平臺，抽成很低。堅決不做彈窗廣告，不做資訊流廣告，不做任何打擾使用者體驗的變現。
這個模式很健康，但對資本來說，太慢了。
“秦總那邊，”周硯說，“介紹了‘藍海資本’，約了明天下午見面。對方聽說我們百萬使用者，很感興趣，願意給五百萬估值，投五百萬佔股10%。”
五百萬投資。
對現在的團隊來說，是救命錢。有了這筆錢，可以擴充團隊，可以升級伺服器，可以做市場推廣，可以把“媽媽幫”做得更好。
但代價是，讓出10%的股份，並且要接受投資人的監督，甚至……干預。
“什麼條件？”秋袖禾問。
“估值五百萬，投後估值一千五百萬，他們佔10%。要求一票否決權，要求三年內上市或被併購，要求……”周硯頓了頓，“要求調整盈利模式，加入資訊流廣告，提高會員價格到29.9元。”
“不行。”秋袖禾幾乎立刻說。
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