(不好意思下一章節202章釋出錯位置到第一卷了，可能影響閱讀體驗，很抱歉)
十二月底，林夢雲接到了一個電話。對方是寶安一個樓盤開發商的銷售經理，姓張。
“林總，聽說你們青雲置業客源不錯。我們這邊有個樓盤，想找幾家中介幫忙推一下。”
張經理簡單介紹了樓盤情況——西鄉一個新盤，叫翠景花園，一百二十多套，均價四千六，年底要衝量。
“外圍代理？”林夢雲問。
“對。你們帶客戶來，成交了給佣金。百分之一點五。我們跟四家中介簽了協議，誰賣出去算誰的。”
林夢雲想了想：“行。我明天先去看看盤。”
那時房產中介的底薪八百到一千，賣一套房子按千分之二提成。一套五十萬的房子，到手也就一千塊。要是碰上別墅盤，賣一套能頂平時十套——但那得燒高香。
外圍代理就不一樣了，中介公司佣金百分之一點五，一套百萬的房子，佣金一萬五。除去給員工的提成兩千，還能落不少。
第二天上午，林夢雲帶著賀靜盈去了翠景花園。
樓盤在西鄉大道邊上，離海灣明珠不遠。小區不大，三棟樓，外牆刷了淺黃色的塗料，腳手架已經拆了，工人正在做綠化，樓下的路面還沒鋪完，堆著幾堆沙子，幾個工人在攪拌水泥。
張經理在售樓處等著，四十出頭，穿著深色西裝，頭髮梳得整齊。他帶著林夢雲和賀靜盈在小區裡轉了一圈。三房的戶型不錯，南北通透，主臥帶飄窗。陽臺朝南，能看到小區的花園，幾棵新栽的樹還沒長開，光禿禿的。
“均價多少？”林夢雲問。
“四千六。年底衝量，一次性付款可以打九八折。”
林夢雲點點頭，沒說什麼。回到售樓處，張經理拿出一式兩份的代理合同，遞過來。
“林總，你看看合同條款。結傭方式、結算週期、客戶確認流程，都寫清楚了。”
林夢雲接過來，一頁一頁翻。賀靜盈湊過來看，指著一條問：“客戶確認以什麼為準？”
“首次來訪登記。客戶第一次來售樓處，報你們公司名字和經紀人姓名，就算你們的客戶。後面成交了，佣金就是你們的。”
林夢雲放下合同，看著張經理。
“如果客戶之前自己來過呢？”
“那就不能算。規則對四家中介都一樣，公平。”
林夢雲想了想，簽了字。賀靜盈也在合同上籤了經辦人。
回到店裡，林夢雲翻開地圖，在西鄉片區又畫了一個圈。
“翠景花園，均價四千六，比海灣明珠貴一點。新樓盤，位置好，離地鐵站也近。”
賀靜盈在旁邊記下來。
“林姐，這個盤我們怎麼推？”
“先帶客戶去看。價格稍高，所以要找收入高的客戶。我把我們家的親戚先帶去看，你們也都帶自己的客戶去看。不管有沒有錢，先把人帶過去。讓張經理看到我們手裡有客源。”
賀靜盈點頭。
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