“京城的王府井百貨，滬城的華聯商廈，津城的勸業場……”
趙大發念著電報上那些如雷貫耳的名字，感覺自己像在做夢。
這些，可都是國內最頂級的商業地標。
老熊嶺的口服液，要是能擺上這些地方的櫃檯，那在國內市場的地位，就徹底穩了。
周明強接過電報，一封一封地仔細看著。
他的臉上，卻沒有趙大發那麼興奮。
因為他發現，這六家經銷商，背景和訴求，完全不同。
京城的王府井百貨和滬城的華聯，是老牌的國營百貨大樓，他們看重的是產品的“政治”屬性，要求包裝必須大氣、上檔次，能作為地方特產和領導慰問品。
津城的勸業場和蓉城的供銷總社，走的是大眾路線，他們要求價格必須親民，最好能推出簡裝版，並且給他們足夠大的返利空間。
而羊城的華僑商店和冰城的邊貿公司，面對的則是港澳同胞和蘇聯客商，他們對價格不敏感，但對賬期要求極長，動不動就要壓三個月甚至半年的貨款。
“三哥，這可咋整？”趙大發撓著頭，犯了難。“這六家的規矩都不一樣，咱們總不能給他們一家定製一份合同吧？那也太亂了。”
“而且，你看羊城和冰城這兩家，要求壓半年貨款，這風險也太大了。萬一他們到時候賣不掉，或者乾脆賴賬，咱們的資金鍊壓力就大了。”
趙大發從財務的角度出發，主張先挑京城和滬城這兩家實力最強、付款最爽快的合作，穩紮穩打。
就在這時，周明強辦公室的電話響了。
是遠在羊城的唐百草打來的。
“周兄弟，聽說國內好幾家大渠道都找你了？”唐百草的聲音裡，帶著一絲提醒的意味。
“這事是好事，但你得留個心眼。”
“尤其是北方的那些經銷商，他們離產地近，拿貨成本低。我怕他們拿了貨之後，不守規矩，偷偷地運到我們南方來，低價甩賣。”
“到時候，他們用低價貨衝擊市場，咱們好不容易在南方建立起來的高階價格體系，就全亂套了。”
唐百草的擔心，一針見血。
這正是後世很多品牌都頭疼不已的“竄貨”問題。
周明強結束通話電話，在辦公室裡來回走了幾步，腦子裡飛速地運轉著。
他知道，全國市場的擴張，勢在必行。
但如果不能建立起一套行之有效的價格和渠道管理體系，這種擴張，很可能會變成一場災難。
“大發，去擬定一份新的渠道合作方案。”
周明強停下腳步，心裡已經有了決斷。
“從今天起，我們老熊嶺的產品，正式建立三級價格體系。”
他拿起粉筆，在身後的小黑板上，畫出了三個層級。
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