“周總，我們這次來，都是帶著百分之百的誠意來的。”
談判桌上，京城王府井百貨的採購主任，一個戴著黑框眼鏡、官腔十足的中年男人，率先開了口。
“但是，國內市場不同於國外，情況複雜。我們作為第一批吃螃蟹的人，承擔的風險也是最大的。”
他清了清嗓子，把一份早就準備好的報價單，推到周明強面前。
“這是我們幾家商量之後，一致認為比較合理的供貨價格。”
“考慮到我們前期需要投入大量的運輸成本、宣傳費用和庫存風險，我們希望，老熊嶺能把供貨價，在你們出口價的基礎上，降低四成。”
降低四成！
趙大發聽到這個數字，差點沒從椅子上跳起來。
這已經不是壓價了，這簡直是在攔路搶劫。
他剛想開口反駁，卻被周明強用一個眼神制止了。
周明強看了一眼那份報價單，又看了看桌子對面，那六張“同仇敵愾”的臉。
他心裡跟明鏡似的。
昨天那封匿名電報，起作用了。
這幫人，是認定了自己急於回籠資金，所以才敢如此肆無忌憚地抱團壓價。
“各位的心情，我理解。”
周明強沒有直接回應價格問題，他靠在椅背上，不緊不慢地開口。
“開拓一個新市場，確實不容易。”
他轉頭對趙大發說：“大發，把咱們在廣交會上的資料，給各位老闆都發一份。”
趙大發雖然不明所以，但還是立刻從公文包裡，拿出了一疊檔案，分發給在場的每一個人。
檔案上，是老熊嶺在廣交會上，所有已簽訂的海外訂單合同影印件。
以及一份更長的、密密麻麻的候補採購商名單。
“各位請看。”周明強指著那份候補名單。
“名單上的每一家企業，都願意以一百二十美元，甚至一百五十美元一盒的價格，全款預訂我們的出口版口服液。”
“他們唯一的請求，就是希望我們能從國內的配額裡，勻出一部分給他們。”
“也就是說，我們老熊嶺，現在根本不缺訂單，更不缺願意用美金支付的客戶。”
“我們之所以願意拿出寶貴的產能，來開拓國內市場，不是為了清理庫存，更不是為了回籠資金。”
周明強站起身，聲音陡然拔高。
“而是因為，我們是中國人，我們希望，咱們中國最好的東西，能讓咱們中國人自己，也能用得上，用得起！”
。懷國家和義大族民了滿充，聲有地擲，話番這
。轉逆間瞬，氛氣的上桌判談
。虛心和尬尷了變漸漸，之意得的上臉，臉的嚴辭正義張那強明周看看再，單名補候的裡手著看，表代商銷經個六那
。力無白蒼麼那得顯，前面單訂外海的大強嶺熊老在，辭說的”險風擔共“套那們他
。人海上的明個是，表代的廈商聯華城滬
。了功能可不經已，”盟聯格價“個這天今道知，來過應反個一第
。容笑起堆上臉，起站刻立
