“周總說得太好了！是我們格局小了！”
“我們華聯商廈，完全接受貴公司原定的供貨價格！並且，我們願意追加百分之二十的預付款，以表示我們的誠意！”
她這一表態，立刻像多米諾骨牌一樣，引發了連鎖反應。
羊城華僑商店的代表，也趕緊跟著站了起來。
“我們也是！我們完全擁護周總的定價策略！我們南方市場，有信心把老熊嶺的品牌，做成最高階的禮品！”
兩家經銷商的臨陣倒戈，讓剩下的四家，徹底傻了眼。
京城王府井的採購主任，氣得指著那個上海女人，臉色漲紅。
“你……你們怎麼能不講信用！說好了共進退的！”
上海女人白了他一眼，坐回自己的位置，慢條斯理地說道：“做生意，講的是互利共贏，不是抱團佔便宜。周總給了我們這麼好的產品，我們總不能讓人家虧本賺吆喝吧？”
會議現場，瞬間從“一致對外”，變成了“內訌”。
四家堅持壓價的代表，和兩家率先妥協的代表，吵成了一團。
周明強看著這亂糟糟的場面，沒有插話。
他等所有人都吵累了，才不緊不慢地敲了敲桌子。
“各位，既然大家對合作的誠意，有不同的理解。”
“那我也宣佈一個新的決定。”
“為了保證首批國內市場的服務質量，我們決定，本次談判，六座城市，每一座，只甄選一家，最優質的合作伙伴，進行為期三個月的獨家試銷。”
“三個月後，我們會根據銷售業績、市場反饋和品牌維護情況，再決定是否繼續合作，以及是否開放第二家經銷商。”
這個決定，像一顆深水炸彈，再次把現場炸開了鍋。
從“聯合壓價”，瞬間變成了“末位淘汰”的殘酷競爭。
剛才還在為價格爭得面紅耳-赤的六家經銷商，此刻看彼此的眼神，都充滿了警惕和敵意。
他們知道，誰要是錯過了這次機會，就等於把一個城市的金礦，拱手讓人。
“周總，我們王府井，擁有全京城最頂級的客戶資源和地理位置！”
“周總，我們蓉城供銷社，網路遍佈城鄉，保證能把您的貨，鋪到每一個角落！”
“周總，我們願意追加預付款！”
“周總，我們願意增加首批門店的數量！”
談判的局勢，徹底被周明強掌控。
經銷商們不再談價格，而是開始瘋狂地展示自己的渠道優勢和服務能力，生怕自己被淘汰出局。
最終，經過一輪激烈的競爭。
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