“虧錢了？怎麼可能！”
會議室裡，陳建國第一個跳了起來。
“咱們的口服液，在省城那可是搶都搶不到的硬通貨，怎麼到了津城，就賣不動了？”
趙大發把手裡的報表攤在桌上，上面那幾個刺眼的赤字，讓在場的每一個人都感到揪心。
“津城勸業場的李經理剛才打來電話，說一個禮拜，總共就賣出去不到二十盒。”
“他說，問題就出在咱們的定價上。”
趙大發的聲音裡透著一絲焦慮。
“三百塊錢一盒，在津城那種老工業城市，普通工人一個月的工資也就一百出頭，根本消費不起。”
“李經理建議，讓我們授權他，在津城地區搞降價促銷，打個八折或者七折，先把銷量衝起來再說。”
“不行！絕對不能降價！”
周明強還沒開口，唐百草從羊城打來的長途電話，就先一步表明了態度。
電話裡，唐百草的聲音很嚴肅。
“周兄弟，全國價格體系，是咱們品牌的生命線，這個口子絕對不能開！”
“一旦津城降了價，訊息傳到南方，我這邊的高階市場，馬上就會被沖垮。”
“到時候，消費者會覺得我們是在搞價格歧-視，品牌形象就全完了。”
一邊是慘淡的銷量，一邊是必須堅守的價格體系。
老熊嶺的全國擴張之路，剛邁出第一步，就遇到了一個兩難的困境。
“三哥，這可咋辦？”趙大發急得直抓頭髮。
“我去一趟津城。”
周明強站起身，語氣果斷。
“問題肯定不是出在價格上，一定是其他環節出了問題。”
第二天，周明強沒有帶任何人，只讓趙大發陪著他，兩人坐上了前往津城的火車。
津城勸業場，是當地最老牌、最繁華的百貨商場。
老熊嶺的專櫃，就設在一樓最顯眼的位置。
可當周明強和趙大發走到專櫃前時，卻發現這裡冷冷清清，和旁邊賣廉價毛巾、暖水瓶的櫃檯相比，簡直是兩個世界。
一個穿著的確良襯衫的年輕女店員，正無聊地靠在櫃檯上，打著哈欠。
看到有人過來，她也只是懶洋洋地抬了抬眼皮。
“同志，想買點什麼？”
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