周明強全明白了。
問題，根本不是出在價格上。
而是出在了錯誤的店址選擇、失敗的銷售場景營造和糟糕的銷售人員培訓上。
當天下午，周明強直接找到了勸業場的李經理。
李經理一見面，就開始大倒苦水，反覆強調是定價太高，市場不接受。
周明強沒有跟他爭論，而是直接把他在專櫃看到的情況，說了一遍。
然後，他拿出一張津城地圖，在上面畫了兩個圈。
“李經理，我給你兩個選擇。”
“第一個，是濱江道上的國際飯店，那裡是所有外賓和華僑來津城的首選下榻地。”
“第二個，是五大道上的幹部療養院，全天津的離退休老幹部，都在那裡療養。”
“你把專櫃，從勸業場，搬到這兩個地方的任何一個。”
“我保證，一個月的銷量，能超過你現在一年的。”
李經理將信將疑，但看著周明強那不容置疑的眼神，還是決定賭一把。
緊接著，周明強又讓趙大發，對勸業場的所有店員，進行了一場緊急的現場培訓。
趙大發第一次獨立負責這種工作，心裡有些緊張。
但他想起周明強平時的言傳身教，很快就找到了感覺。
他沒有講空洞的銷售技巧，而是把宋守田在老熊嶺技術培訓中心講課的錄音帶，拿了出來，在現場播放。
錄音帶裡，宋守田用他那樸實而專業的語言，詳細地講解了雪蛙油的活體取油工藝，林下參的年份鑑別方法，以及SGS報告裡每一項資料的含義。
店員們聽得目瞪口呆，她們第一次知道，自己賣的這個小瓶子裡，竟然藏著這麼多高深的學問。
培訓結束後，趙大發又親自上手，重新佈置了整個專櫃。
他把從老家帶來的極品林下參和雪蛙油原油樣品，用玻璃罩精心陳列起來。
把SGS檢測報告，放大列印，掛在最顯眼的位置。
並且，設立了一個專門的試飲臺。
三天後，全新的老熊嶺專櫃，在濱江道國際飯店的大堂裡，重新開業。
開業當天，趙大發親自站在櫃檯前，用流利的英語，向來來往往的外國客人，介紹著產品的原料、工藝和檢測標準。
醇厚的原漿試飲，立刻吸引了一大批對東方神秘草藥充滿好奇的外賓。
當他們得知，這款產品擁有瑞士SGS的最高安全認證時，更是毫不猶豫地掏出了錢包。
僅僅一個上午，專櫃的銷售額，就突破了兩萬元。
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