“周總，我們津城勸業場，願意拿出商場位置最好的兩個臨街鋪面，專門用來開設你們老熊嶺的直營店！”
“周總，我們滬城華聯，不僅提供最好的位置，還願意承擔全部的裝修費用！”
隨著康源貿易的倒臺，和“參芪精華液”在工會福利渠道的一炮而紅，之前那些對老熊嶺避之不及的百貨公司，又一次擠破了頭，想要搶到直營網點的合作資格。
趙大發的辦公室裡，來自全國六大核心城市的合作申請書，堆得像小山一樣高。
“三哥，這次，咱們可得好好挑挑了。”趙大發看著這些申請書，臉上露出了揚眉吐氣的笑容，“風水輪流轉，現在輪到咱們說了算了。”
“挑是要挑，但規矩不能亂。”周明強看著那些熱情洋溢的申請書，心裡卻異常冷靜。他知道，越是在這種時候，越不能被勝利衝昏頭腦。
他沒有急於答覆任何一家，而是讓趙大發，以集團的名義，向所有申請單位，發出了一份《老熊嶺直營網點合作資格考核標準》。
標準裡，對店面的選址、面積、裝修風格、銷售人員的培訓上崗、全國統一的零售價格體系，以及假一罰十的售後服務承諾，都做出了極其詳盡和嚴格的規定。
“從今天起，老熊嶺的直營網點，不再由關係和背景決定。”周明強在內部會議上宣佈，“所有想合作的單位，都必須向我們提交一份詳細的運營方案。我們會組織一個專門的評審小組，對所有方案進行打分。分高者得，公平競爭。”
這個決定，讓很多自恃背景深厚、想走後門拿名額的單位，都碰了一鼻子灰。
省城一家背景極強的百貨公司，他們的老總直接找到了趙大發，暗示只要能拿到內定名額，願意私下裡給集團一筆不菲的“贊助費”。
趙大發想起周明強之前的交代，不卑不亢地把那份厚厚的評分標準，放在了那位老總的面前。
“張總，不好意思，我們周總說了，在老熊嶺，唯一的‘關係’，就是按規矩辦事。”
最終，在為期一週的方案評審後，首批十家得分最高的直營網點，從三十多家申請單位中，脫穎而出。
讓人意外的是，之前最早參與壓價，後來又因為康源的壓力而撤櫃的津城勸業場和滬城華聯，因為在這次的運營方案裡，表現出了極大的誠意和最充分的整改措施，最終還是憑藉高分，入選了首批名單。
這個結果，向所有經銷商傳遞了一個明確的訊號——老熊嶺看重的，不是你過去犯過什麼錯，而是你現在，願不願意遵守它的規矩。
一個月後，全國十家老熊嶺直營網點，在同一天，正式掛牌營業。
每一家門店的裝修風格，都嚴格按照總部的設計圖紙進行，古樸典雅，充滿了濃郁的關東風情。
店內，最顯眼的位置，都安裝了一個巨大的恆溫恆溼玻璃展示櫃。櫃子裡，陳列著從長白山空運過來的、最頂級的林下參和雪蛙油的原生態樣品。
旁邊，還設立了一個批次查詢臺。消費者只要輸入產品包裝上的批次號，就能在電腦上，查到這盒產品從原料採收到成品出廠的全部資訊。
高階的“雪蛙人參口服液”和大眾化的“參芪精華液”，被明確地分成了兩個不同的專櫃進行銷售，品牌層次清晰，互不干擾。
在售後服務上，周明強更是做出了一個在當時看來，極其大膽的承諾——所有未開封的產品，七天之內，無理由退換貨。
這個承諾，極大地降低了消費者首次嘗試購買的心理門檻。
開業第一週，十家門店的銷售資料，就遠遠超出了所有人的預期。尤其是“參芪精華液”，憑藉其親民的價格和看得見的品質，迅速成為了各個城市工薪階層和離退休幹部群體中的“爆款”產品。
更重要的是，在嚴格的區域流向碼監控下，沒有出現一例跨區域竄貨的現象。全國統一的價格體系，得到了完美的維護。
......
“我宣佈，老熊嶺生物醫藥研究院，今天，正式掛牌成立！”
在製藥廠新建成的研發大樓前，周明強親自揭下了覆蓋在牌匾上的紅布。牌匾上，“老熊嶺生物醫藥研究院”幾個燙金大字，在陽光下熠熠生輝。
