劉國棟一愣，顯然沒料到她會突然問這個，含糊道：“大概九十天左右吧，大醫院流程慢，您也知道。”
“具體是九十二天。”陸檬準確報出數字，聲調平穩，“比公司規定的六十天回款期超出了五十個百分點。”
“而根據我看到的成本分析，給第三醫院腫瘤中心的供貨價格，已經是同類客戶中的最低檔，利潤率本就不高。”
“在回款如此遲緩，利潤空間已經見底的情況下，再降低十五個點。劉總，您認為這單生意，明心是做，還是不做？”
劉國棟喉結滾動，臉上的笑容有些僵硬：“陸總，賬不能這麼算，市場佔有率、長期合作的價值……”
“市場佔有率的基礎是健康的現金流和合理的利潤，否則就是流血擴張。”陸檬打斷他，眼尾柔和又銳利，“長期合作的價值，也不應建立在單方面無限退讓之上。冷主任提出新要求，可以理解。但我們明心的產品和服務，同樣有我們的價值。”
劉國棟：“那依陸總您的意思是？”
“這樣吧，劉總。回覆冷主任，明心願意就新的裝置管理系統提供定製化升級服務方案，並可以派出最資深的技術團隊進行對接培訓，這部分增值服務我們可以優先考慮給予優惠。但是，產品價格涉及成本底線和全線客戶的公平性，我們不能開這個先例。”
陸檬說，“同時，也請銷售部配合財務，重新梳理和第三醫院腫瘤中心的回款流程，看看問題卡在哪個環節。是內部流程問題，我們就最佳化流程；是對方習慣問題，就需要劉總您發揮多年交情的力量，去溝通改善。我相信，真正穩固的合作，是雙向共贏，而不是一方不斷退讓。”
劉國棟張了張嘴，發現自己準備好的說辭全被堵了回來。
事到如今，他倘若再說難辦，就顯得自己極其無能了。
“……陸總考慮得周全。”劉國棟自喉嚨裡擠出一句話，“我這就去和冷主任溝通，盡力爭取。”
“不是盡力，是必須。”陸檬微微一笑，笑容溫和而疏離，帶著總裁的壓迫感，“明心未來的戰略需要核心醫院的穩定支援，我相信劉總作為銷售副總，有能力維護好這份多年交情。下週的銷售分析會，我期待聽到關於第三醫院腫瘤中心回款改善的具體計劃。”
劉國棟後背頓時沁出冷汗，只得點頭：“明白，陸總。”
離開小會議室，劉國棟步伐沒有來的時候篤定。
還以為陸檬是隻會看報表，聽彙報，胡亂扯專案的花瓶。
誰知，她思路清晰，反應極快，而且貌似對他的套路心知肚明。
失策，簡直失策。
陸檬回到辦公室。
虞琳跟進來，低聲問：“陸總，劉總他……”
“虛張聲勢，試探底線而已。”
陸檬走到辦公桌後，目光掃過電腦螢幕上的資料圖表，“去準備一下，下午我要見財務總監。另外，以我的名義，約第三醫院腫瘤中心分管裝置的副院長喝個茶，時間定在下週。”
“是。”
虞琳迅速記下。
商場如戰場，有時也如棋局。
明心醫療這些盤根錯節的人事和利益，是一盤需要陸檬步步為營的棋。
她得一步步來。
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