宋輕輕把銷售截圖發到群裡，配了一排感嘆號。
翟晚晚看到截圖，趕緊打電話給合作的工廠，讓對方加單。
工廠那邊的人說原材料不夠了，最快也要等一週才能補貨。
翟晚晚咬了咬牙：“等就等，質量不能降。”
文創周邊的成功，讓翟晚晚看到了一個很重要的趨勢。
她發現，那些買絲巾的人，大部分都不是衝著“錦繡”這個品牌來的，而是被那條絲巾的顏值吸引的。
三百九十八一條的價格，對於一個剛起步的新品牌來說，不算貴，也不算便宜，恰好卡在一個讓人願意嘗試的位置上。
“很多人買不起上萬塊的定製裙子，但他們願意花幾百塊錢買一條好看的絲巾。”
翟晚晚和宋輕輕覆盤。
“這些人可能就是將來買咱們定製裙子的潛在客戶。他們先透過絲巾認識了錦繡，覺得東西不錯，以後有錢了，或者有需求了，才會考慮買更貴的產品。”
宋輕輕恍然大悟：“所以你讓我做文創周邊，不是為了賺錢，是為了引流？”
“賺錢也賺，但更重要的是讓更多人知道錦繡。”翟晚晚說。
“一條絲巾就是一個移動廣告牌。你戴著它出門，別人看到了問你在哪買的，你就幫我們做了一次免費的宣傳。”
宋輕輕豎起大拇指：“晚晚，你是真會算賬。”
產品線拓寬之後，營收開始穩步增長。
高階定製雖然賣得少，但單價高，一個月能出六七件就能帶來好幾十萬的收入。
輕奢成衣是主力，每個月能賣七八十件，貢獻了大部分的流水。
文創周邊走量最大，絲巾、手帕、香囊這些小東西，一個月能賣出好幾百件。
翟晚晚把賬目仔細算了一遍之後，發現雖然離真正的盈利還有一段距離，但至少不再虧損了。
這對於一個剛成立幾個月的品牌來說，已經是一個不錯的開局。
但問題也隨之而來——人手不夠了。
以前人少的時候，陸柯兼著財務和客服，每天晚上對著Excel表格算賬，經常算到凌晨一兩點。
一個人同時應付好幾個客戶的微信訊息，有時候忙得連喝水的時間都沒有。
電商平臺的運營更是沒人管，店鋪頁面還是翟晚晚自己用模板搭建的，醜得她自己都不想看。
“不能再這樣下去了。”翟晚晚在一次例會上說，“咱們得招人了。”
她列了一個招聘清單：一個專業的財務，一個電商運營，兩個客服。
招聘啟事發出去之後，簡歷像雪片一樣飛來。
杭州這座城市什麼都缺，就是不缺想找工作的人。
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