柳菲菲那“神來一吆喝”,如同在平靜的夜市湖面投下了一顆深水炸彈,其引發的漣漪效應遠超林風的預料。
起初,人群是出於獵奇和看熱鬧的心態圍攏過來。“夜市賣巴黎世家絲襪”本身就是一個極具反差感和話題性的噱頭。但當第一批真正有購買意願的年輕女性顧客,在圍觀、質疑、上手觸控、對比吊牌和細節後,發現這攤位上絲襪的質感、做工、包裝細節,竟然真的與她們在專櫃或官網見過的相差無幾,甚至吊牌、二維碼等防偽資訊一應俱全時,態度便開始發生微妙變化。
價格雖然對標專櫃,但在夜市這個場景下,本身就帶有一種“或許能砍價”的心理預期。再加上林風在最初的極致社死和尷尬後,被洶湧的人潮和接連不斷的詢問逼到了絕境,反而物極必反,徹底“擺爛”了。
尷尬到極致,便是麻木。
當臉皮厚到一定程度,當“絲襪”兩個字不再是難以啟齒的魔咒,當【口才精通(滿級)】技能在巨大的壓力下被本能地運轉到極致,林風發現自己竟然……逐漸能應付了。
“這款啞光黑,材質是頂級萊卡混紡,彈性好,回彈力強,不易勾絲,適合通勤或者搭配西裝裙,顯得幹練又有質感。”
“字母款是矽膠印花,水洗不易脫落,搭配短裙或者oversize衛衣,很有街頭時髦感。”
“肉色這款是超薄透氣款,D數很低,追求隱形效果和膚感的可以選這個,但相對沒那麼耐穿。”
“價格是吊牌價,但今天開張,可以給您抹個零頭。或者您多挑兩雙,給您更優惠的打包價。”
“支援掃碼驗貨,有任何非人為質量問題,七天內憑付款記錄可以退換。我們攤位固定,每晚都在。”
他的介紹不再磕巴,語氣從最初的羞恥躲閃,變得平穩甚至帶上了一絲專業性的篤定。雖然依舊戴著口罩帽子,低著頭儘量不與顧客對視,但那股“心虛”感褪去不少,取而代之的是一種“我只是個莫得感情的賣貨機器”的麻木淡定。
這種淡定,配合著貨品本身過硬(系統出品)的品質,以及相對“合理”(在夜市砍價後)的價格,產生了奇妙的化學反應。
“老闆,給我拿一雙這個字母黑的,。”
“我要肉色和菸灰各一雙,能再便宜點嗎?”
“掃碼驗了,好像是真的哎!這個閃粉的好好看!”
“閨蜜推薦來的,說夜市有個寶藏絲襪攤,果然!”
一傳十,十傳百。尤其是在大學城附近,女生之間的“安利”速度是驚人的。從柳菲菲那聲吆喝開始,不到兩個小時,“星光夜市B區有個賣真·巴黎世家絲襪的神秘小哥”的訊息,就在附近幾所大學的女生宿舍群、閨蜜小群裡悄悄傳開了。好奇的、想撿漏的、確實有需求的女生們,開始三三兩兩地結伴前來“探店”。
林風的攤位,從最初的“社死圍觀點”,漸漸變成了一個頗有些“網紅”潛質的小小熱點。雖然依舊有人覺得離譜、懷疑真假,但成交率和好評率卻在穩步上升。
【叮!獲得一位顧客好評!當前好評進度:27/1000。】
【叮!獲得一位顧客好評!當前好評進度:48/1000。】
【叮!獲得一位顧客好評!當前好評進度:69/1000。】
……
系統的提示音,成了麻木狀態中唯一的慰藉和動力。看著好評數一點點增加,營業額不斷攀升,林風心裡那點殘存的羞恥感,似乎也被一種“打工人”的麻木和“任務進度推進”的成就感所取代。
他甚至開始機械性地重複一些推銷話術,偶爾還能根據顧客的身材、穿著風格,給出一點簡單的搭配建議(得益於【古玩鑑定(滿級)】對色彩、質感、搭配的敏銳度,以及【口才精通】的靈活運用)。
就在他忙得暈頭轉向,剛送走一波結伴而來的女大學生,趁著間隙喝了口水時,手機震動了一下。是柳菲菲發來的微信。
「柳大俠」:怎麼樣林老闆?生意火爆吧?【偷笑】
「柳大俠」:姐夠意思吧?幫你免費宣傳!
「柳大俠」:看在姐妹一場的份上,再教你幾招。下次進貨,進點帶吊帶的,或者那種大腿襪,絕對好賣!再弄個小黑板,寫上“男友送禮優選”、“約會戰靴”,保證那些傻小子排著隊來買!
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