小滿接過去摺好放進口袋裡，站起來跟鄭大伯握了一下手：“鄭大伯，以後房租我按時交，您放心。”
鄭大伯擺了擺手：“你好好做，我這個鋪子位置好。我看得出來，你們幾個是幹事的，你們肯定會生意興隆。”
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滿和素素上了車，素素靠在座椅上，偏過頭看了她一眼：“你動作真快，說定就定了。”
小滿笑了一下：“不快不行。許伯母說了，這條街再晚半年，租金可能翻倍。所以我才要籤三年。”
她頓了一下，“不過，到時候看情況，鄭大伯怕是要後悔，為了不麻煩，租金我們可能得適當漲一些。”
素素點了點頭：“是這個理。”
車子拐出東四路口，小滿側過頭來說後面的事：“裝修的事我讓永成大哥幫著聯絡了人，都是他以前在京城做裝修時認識的，前面店鋪那邊也是他們做的。回頭我讓鐵蛋跟他對接一下，簡單弄弄，十來天應該就能好。”
素素點了點頭：“那貨呢？不能只靠牛仔褲、白T恤和波鞋吧？”
“當然不會。”小滿說，“誠叔那邊大貨已經發了，這些補了一批，我還多要了幾樣——喇叭褲、蝙蝠衫，還有那種花襯衫。香港那邊叫‘夏威夷恤’的，年輕人特別喜歡。”
“喇叭褲？”素素偏過頭看了她一眼，“前門大街已經有人穿了，褲腳寬得能掃地。”
車廂裡幾個人同時笑了起來。
小滿笑完了，清了清嗓子：“就是要這個效果。穿出去就是活招牌。還有蛤蟆鏡、耳環項鍊這些小配飾，不佔地方，但是這些利潤高。年輕人買一條牛仔褲要猶豫好幾天，買一副墨鏡咬咬牙就掏錢了。”
素素點了點頭：“那倒是。不過——”她頓了一下，“這麼多貨，都從香港走？能過關嗎？”
“不能全走香港。”小滿說，“誠叔那邊拿貨沒問題，但要是一批一批地進，過關太扎眼，每次都託關係也不是個長久辦法。政策上雖然鬆了，但管得也嚴，海關盯得緊，超過一定量就不好解釋了。”
她說著，從車窗外收回目光：“所以我想著兩條路走。香港那邊拿尖貨，量不大，但樣樣都是市面上沒有的。另一條路，走羊城。”
“羊城？”素素側過頭看她。
“嗯。羊城那邊發展很快。”小滿說，“不過有一點你可能沒想到——羊城賣的很多‘香港貨’，其實就是在羊城本地做的。”
素素愣了一下：“本地做的？”
“對。”小滿往前坐了坐，“喇叭褲、蝙蝠衫、花襯衫這些，早就有本地人在做了。那邊的人路子活，有人從香港帶樣衣回來，照著版型直接裁，用的是香港過來的料子，做出來的東西八九不離十，除了不是香港出廠的，穿在身上看不出差別。”
“許強說，那邊已經有人專門做這個生意了，批次大、價格低、款式跟得快。”
素素想了想：“那質量呢？”
“該怎麼說就怎麼說。”小滿說，“港貨就是港貨，廣貨就是廣貨，價格有差異，不瞞著。願意為牌子掏錢的買港貨，圖實惠的拿廣貨，兩條路都走得通。”
鐵蛋從後視鏡裡插了一句嘴：“那不就是批發？”
“對。”小滿笑了一聲，“以前咱們都是自己從香港發回來，還擔著風險。現在羊城那邊有了門路，咱們直接去拿現成的，省心。而且羊城本地做的貨，過關不卡、運費低、補貨快，這才是跑量的關鍵。”
素素想了想：“明白了，香港拿尖貨，羊城拿快貨。”
“對。”小滿說，“尖貨撐門面，跑量貨走利潤。再加上咱們自己工坊做的配飾，小包、手帕、圍巾，跟服裝搭著賣，別人家學都學不來。等後面服裝廠開了，咱們就自己設計、自己生產。”
她側過頭看了素素一眼：“素素，下次我們去羊城，你要有時間，也跟著去看看。那邊跟京城，真的很不一樣。”
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