早春土路翻漿，大客車一路顛簸，窗外是連綿的林子與殘雪。跑了大半日，午後才到龍鎮。
兩人抓緊時間，在龍鎮火車站買了車票。蒸汽火車噴著白煙，一站一停往南走。
晃晃悠悠熬了一整夜，天光放亮，窗外房屋越來越密，哈爾濱終於到了。
劉建軍拎著提包，跟著趙向東擠下車。早春的哈爾濱，寒氣依舊很重，東北風像刀子刮在臉上生疼。二人找了個國營館子要了兩根油條，喝了碗熱豆漿，稍作休整，便直奔省農墾總局。
大院圍牆很高，門口有門衛值守。劉建軍報上叔叔劉志遠的名字，登記之後，門衛才放行。辦公樓是老式紅磚樓，走廊裡飄著煤煙和紙張混合的味道，隨處可見抱著檔案往來的工作人員。
劉志遠的辦公室在二樓。推門進去，屋裡擺著兩張木辦公桌，靠牆立著鐵皮檔案櫃，牆角一個鐵皮爐子燒得正旺。一個五十出頭的男人抬起頭，戴著黑框眼鏡，身形清瘦，正是劉志遠。
“建軍，來了。”劉志遠目光落在趙向東身上，上下打量一番，“這位就是趙向東？”
“劉叔，正是他。”劉建軍點頭，轉頭示意趙向東，“向東，這就是我叔叔。”
趙向東上前一步，不卑不亢：“你好劉處長，麻煩您了。”
劉志遠伸手示意二人坐下，又拿起搪瓷缸給倒了兩杯白開水。“前天建軍電話裡跟我說了，你手裡有蘇方的二銨貨源，一百噸。省裡今年春耕缺口大，化肥很緊俏，我一聽就上心了。不過這事不小，我叫上物資處的老王，還有分管物資的孫副局長一起過來聽聽。”
話音剛落，門被推開，先進來的是一個四十多歲、面色嚴肅的中年男人，手裡拿著筆記本，落座之後沒有多餘寒暄，直接看向趙向東。
“我叫王國慶，物資處處長。”
緊跟著後面進來一個五十來歲、頭髮花白的男人，身材不高，但走路穩當，眼神沉靜。劉志遠站起來介紹：“這是孫有福孫副局長，分管物資和外貿。”
孫副局長擺了擺手，在椅子上坐下來，沒有急著說話。
王國慶翻開本子，筆尖懸在紙上：“小趙，咱們開門見山。你先說一下具體什麼情況。”
趙向東點了點頭，語氣平穩：“蘇方現在有一百噸二銨，有出口意向。我認識一個蘇聯的朋友，他託我問一下咱們農墾總局需不需要。交易採用以物易物的方式，初步是想用二銨換瓶裝白酒，蘇方給的價格是一噸二銨五百瓶白酒。”
這話一落，辦公室裡安靜了兩秒。
王國慶沒說話，手裡的筆停在半空。劉志遠端起搪瓷缸喝水的動作頓了一下。孫副局長靠在椅背上，眼皮微微抬了抬，沒看趙向東，而是看了王國慶一眼。
三個人誰也沒開口，但趙向東看得清楚，王國慶和劉志遠都跟孫副局長交換了一個極短的眼神，孫副局長微微點了下頭。
趙向東知道他們在算什麼。按白酒批發價一塊三一瓶，五百瓶就是六百五十塊。一噸二銨在國內的調撥價，少說也得七八百。這中間的差價，誰都看得見。
劉志遠先開了口，語氣還是穩的，但比剛才多了一層認真：“以物易物？對方是什麼單位？”
“遠東地方外貿公司。”趙向東說，“正規對公單位，有易貨貿易資質。一百噸二銨，手續齊全，可以走正規對公貿易。”
王國慶翻開本子，筆尖懸在紙上：“小趙，別怪我說話難聽。你憑什麼讓我們相信，這批化肥能安全送到口岸？公家的生意，容不得半點閃失。一旦出問題，不是賠錢那麼簡單，我們都要擔責任。”
趙向東早就想到會有這麼一問，心裡早有預案，語氣平穩：“王處長，我明白你們的顧慮。咱們不走口頭約定，全部落紙，籤正式易貨框架合同。而且，可以約定，蘇方那邊先發化肥，貨物運到邊境口岸，商檢清點確認數量、品質沒問題，咱們這邊再啟動白酒出境手續。”
一句話，辦公室裡安靜片刻。這一條，等於把前期絕大部分風險壓在蘇方。
孫副局長身子微微前傾，開了口：“你確定蘇方願意先發貨？他們憑什麼信得過咱們？”
“合同是雙向的。”趙向東說，“蘇方先發貨，咱們驗貨無誤後再發白酒。如果他們發來的貨有問題，合同作廢，他們白跑一趟。他們願意冒這個險，是因為他們急著要白酒。蘇聯那邊，白酒是硬通貨。”
王國慶依舊謹慎，繼續追問：“就算化肥能到口岸，萬一貨查驗不合格，你們那邊反悔怎麼辦？合同有沒有對應的約束條款？”
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