“這個我知道。”趙向東說，“你能聯絡調動多少戶？”
周振海夾煙的手指頓了一下，他重新打量了趙向東一眼，眼神跟剛才不一樣了。
“你在哪兒做過皮貨？”
“沒做過皮貨，這是第一次。”
周振海愣了一下，看了他兩秒，把煙掐了。“三十戶打底，夠得著的話四十來戶。”
他身子往前傾了傾，“一件你能出多少？”
“七十塊。”
周振海皺起眉，身子往後靠了靠，搖了搖頭。“七十做不了。皮子現在什麼價你知道不？一張牛皮，熟的，就得三十幾。加上拉鍊裡襯，光料錢就四十出頭。工錢呢？縫一件得大半天，女工一天掙多少？你算算。”
“料錢我認，工錢我也認。”趙向東說，“一件七十，你還有近二十塊的利。我這量大五千件，你算算是多少。”
周振海沒說話，手指在桌面上敲了兩下。在心裡合計，單件毛利潤不到二十，扣掉損耗、零散開銷，一件能落十五六塊。五千件，算下來七八萬，分到三四十戶手裡，一家也就不到兩千塊。
“七十真不行，利潤太低，那些熟戶情願做散活。”周振海把煙掐了，“最少八十。”
趙向東沒接話，端起杯子喝了口水。
周振海接著說：“我這三十多戶人家，一家分下來也就不到兩千塊。八十，少一分這活兒我接不了。”
“最高七十五，運費也算在裡面。”趙向東放下杯子，想了想，“你送到北京，我在那驗貨，合格了付尾款。七十五，你還有二十出頭的利，分到每戶手裡有近三千，足夠過個好年。”
周振海盯著他看了兩秒，沒說話。
趙向東也不催，端起杯子又喝了口水。屋裡安靜了一會兒，只有院子裡縫紉機的聲音還在響。
周振海又沉默了幾秒，忽然笑了一下。“行，七十五就七十五。”他又看了趙向東一眼，“你這年紀輕輕的，算賬倒挺老練。”
“那咱們把合同寫了。”趙向東站起來，伸出手。“合同寫清楚，牛皮，短款立領，拉鍊，中號大號為主，針腳要齊整，邊角處理好。第一批兩千件，半個月交。我留地址，你送到北京，運費算在七十五里面。”
周振海握住他的手，掌心粗硬，力道不小。“可以。”
趙向東接著說：“合同我只與你籤，出了質量問題，我也只對你一個人說話。”
“這個你可以放心。”周振海站起來，走到牆邊，把那件樣品摘下來，扔到桌上。“每一批我抽檢，皮子不對、針腳不齊、拉鍊不順的，全部退回重做。你收貨時，一件一件驗。有問題，我負責。”
趙向東看了看那件樣品，又看了看周振海。這個五十來歲的漢子說話不繞彎子，一句是一句，跟他見過的那些滑頭生意人不一樣。
兩人在桌上把合同寫了。趙向東從帆布包裡掏出八捆錢，數出五千，剩餘七萬五千塊，擱在桌上。
周振海數了一遍，收好，從牆上撕下一張紙，寫了個收條，按了手印。
臨走時，趙向東帶走了兩件樣品，給了一百五十塊。
從院子裡出來，日頭已經偏西了。
趙向東站在街邊，把合同摺好塞進帆布包裡，回頭看了一眼。周家皮衣的院子裡，燈已經亮了，縫紉機的聲音從裡頭傳出來，噠噠噠，一聲接一聲，比剛才更密了。
小北在旁邊看了半天，這時候才開口。
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