他走到大堂門口，站定，轉過身看著盧為冰。
“給哈洛寧回一封正式函件，第一，藍天科技歡迎諾基亞就深藍系統授權合作展開探討。
第二，聯盟評級嚴格按章程執行，諾基亞可以透過專利共享和渠道共享的方式獲取積分，具體折算標準由聯盟技術委員會核定。
第三，專利授權談判與系統授權談判同步推進，一攬子解決。請諾基亞在兩週內提交正式的專利共享清單和渠道共享方案。”
“明白，我下午就把函件草擬出來。”
“還有。”林辰補充了一句。
“函件里加一句，聯盟技術委員會下週開會，如果諾基亞有意，可以派技術代表列席，提前溝通專利清單的折算標準。”
盧為冰抬起頭：“讓他們列席技術委員會？”
“對。讓他們親眼看看，聯盟的積分體系是怎麼運作的，專利怎麼折算、渠道怎麼折算、評級怎麼定。
透明公開，讓他們挑不出毛病。也讓他們知道，想拿高評級，就得拿出真東西。”
盧為冰把這幾條全部記下，合上筆記本。
“還有一件事，OPPO正式向我們提交了入盟申請，怎麼回覆？”
盧為冰合上筆記本，又補了一句：“還有一件事，OPPO和聯想正式向我們提交了入盟申請，兩家前後腳發來的正式函件，昨天下午到齊的。”
林辰挑了挑眉，腳步頓了一下。
“OPPO我猜到了，他們副總裁上個月就在打聽聯盟的事。聯想…”他念了一遍這兩個字，語氣裡帶著點說不清道不明的意味。
“聯想這個冤大頭也來了？”
盧為冰聽出他話裡有話，但不太明白具體意思。
林辰確實對聯想的印象一般。
這家公司做PC起家，靠的是渠道和成本控制，技術底子說不上多深厚。
手機業務更是起大早趕晚集，樂Phone一月在CES上擺過樣機，到現在也沒見正經鋪貨。研發搖擺、品牌定位模糊、智慧機轉型慢了好幾拍，在行業裡算不上什麼正面教材。
後面更是花了快30億美元從谷歌收購摩托羅拉移動手機業務，谷歌保留摩托羅拉移動絕大多數核心專利，只給聯想專利授權許可，這次交易被很多人稱為接盤俠。
“他們申請書寫了什麼？”林辰按下電梯按鈕。
盧為冰翻開筆記本：“聯想的函件寫得挺長，核心意思是兩點。第一，他們願意按聯盟章程申請五級成員資格，接受全部技術標準和品控規範。
第二，他們希望用渠道資源做積分加分，聯想在全國有超過五千家線下門店，其中相當一部分在三四線城市，這些渠道如果接入深藍聯盟的分銷體系，對聯盟成員的產品下沉有幫助。”
“渠道換積分，這個思路跟諾基亞一樣。”林辰走進電梯。
“但聯想的渠道跟諾基亞不是一個量級，諾基亞的渠道是運營商關係和海外分銷網路，聯想的渠道是國內線下門店，價值不同，積分折算係數也不同。”
