“對，聯盟技術委員會那邊有現成的折算標準，國內渠道和海外渠道分開算，門店覆蓋率和活躍度也分開算。聯想能拿多少分，按制度走就行。”
林辰想了想道：“聯想的申請，正常走流程。該考核考核，該評估評估，不因為他是聯想就抬高門檻，也不因為他來晚了就網開一面。聯盟章程是公開的，誰符合條件誰進來。”
盧為冰在筆記本上記了一筆，又抬起頭。
“那OPPO呢？”
“OPPO一樣，按制度來。他們線下渠道的深度比聯想差一些，但產品定義能力比聯想強，兩家的積分方案可能不一樣，但標準是同一套。”
盧為冰把筆記本收進公文包，站在大堂門口，把接下來的安排捋了一遍。
“那我這麼辦，諾基亞的函件下午發，OPPO和聯想的申請材料今天轉給聯盟運營部做初審，下週技術委員會開會一併上會。三家一起過，效率高一些。”
“可以。”林辰點頭。
“技術委員會那邊，讓趙明遠和黃強牽頭主持。專利折算的標準、渠道折算的係數、會員等級的評定規則，全部按章程條文擺出來。
三家一起過會，誰高誰低、誰先誰後，大家看得清清楚楚，沒人能說不公平。”
“明白。”
“還有一件事。”林辰補充道。
“聯想的函件裡不是提了渠道加分嗎？讓聯盟運營部去實地抽查一下，他們說的五千家門店，有多少是真實在營業的、有多少是活躍的、有多少能承載智慧機銷售。資料要準，不能光聽他們自己報。”
“對，聯想的渠道資料一直有水分，實地抽查很有必要。”
“抽查歸抽查，但別搞得像查賬一樣，正常盡調就行。抽查完了，把資料放進積分評估報告裡，該加多少分加多少分，讓資料說話。”
盧為冰應下，轉身朝辦公司走去。
...
與此同時，慕尼黑，英飛凌總部。
張磊和趙明遠第三次走進那間會議室的時候，窗外的天灰濛濛的，慕尼黑四月比深城冷得多，會議室裡的暖氣溫溫吞吞地烘著，襯得桌面上的咖啡格外燙手。
對面坐著托馬斯·施密特和英飛凌無線事業部的財務總監霍夫曼，兩個人面前攤著上一輪談判留下的備忘錄，邊角已經磨得起了毛。
張磊把公文包放下，拉開椅子坐下，沒有寒暄，直接開口。
“施密特先生，兩輪談下來，技術評估我們已經做完了。團隊的履歷、專利的有效性、現有客戶合同的估值，每一項都過了我們藍芯微電子和九天資本兩個團隊的交叉核對。今天這一輪，我們拿一個完整的方案過來，爭取把核心條款敲定。”
施密特點了點頭，臉上沒有太多表情，但張磊注意到他在拿筆的時候手指微微收緊了一下，這個細節說明對方也在等這一輪。
“張先生，請說。”
“四億歐元，全資收購英飛凌無線事業部全部資產，包括慕尼黑和布加勒斯特兩個研發中心、六百名核心工程師中的三百人轉移、全部2G/3G標準必要專利族、以及現有的客戶合同和技術文件。”
