觀摩會名單定下來後，張偉把自己關在倉庫裡排了半天流程。
來的人不多。縣裡兩個人，鎮裡李主任，白石村劉燕，松嶺村方幹部和老陳，橋口村劉強，還有幾個附近村的供貨戶代表。人數加起來不到二十，可每一個人都帶著問題來。
有人想學流程。有人想找渠道。有人想看看青山村到底憑什麼。劉強這種，還帶著一點不服。
張偉知道這些眼神不會寫在名單上，但一定會出現在現場。
許苗把流程卡打印出來，一共六步：登記、驗貨、稱重、留樣、貼批次、入庫或退回。每一步後面都有負責人的名字。張偉看完，覺得比自己寫的清楚。
“你現在越來越像倉庫主任了。”他說。
許苗臉一紅：“臨時助理。”
“先臨時著。以後有錢了再轉正。”
說完這句，張偉自己先愣了一下。他以前最怕聽見別人給他畫餅，現在也開始給別人承諾了。不同的是，他不敢亂說。他回頭在本子上記了一行：許苗崗位轉正，需核算月穩定收入。
林晨看見了，沒說話，只把一袋新茶放到桌上。“明天人多，泡這個。”
張偉拿起來看，包裝很普通。
“你這是贊助觀摩會？”
林晨說：“我媽讓我拿來的。”
“替我謝謝嬸兒。”
“她說別泡太濃，省茶葉。”張偉笑出聲，緊張感被沖淡不少。
觀摩會當天，村口沒有掛橫幅。蘇晴堅持不做形式。村主任原本想弄一條“歡迎縣領導蒞臨指導”，被蘇晴攔了。
“今天看流程，不搞迎檢。”李主任到的時候，還誇了一句：“這樣好，別把小事弄成大陣仗。”
來人先在村委簽到。蘇晴把觀摩說明發給每個人，第一行寫著：現場只展示真實流程，不承諾幫任何村銷售。劉強看見這行字，手指停了一下，還是簽了名。
劉燕站在他旁邊，低聲說：“先看明白，比先賣出去重要。”
劉強苦笑：“你們白石村現在說話也一套一套的。”
劉燕說：“被舊賬教的。”
張偉站在倉庫門口，心裡還是緊。林晨沒有站到前面，他坐在不遠處的葡萄架下，手裡拿著茶杯。看起來像看熱鬧的村民。
第一步是入庫演示。演示貨不是特意準備的樣品，而是老黃當天本來就要送的一小袋筍乾。老黃按預約時間來，先在登記表上簽字。許苗核供貨戶，張偉開袋驗貨。
有個外村供貨戶問：“如果是熟人送貨，也要籤？”
張偉說：“熟人更要籤。熟人不籤，後面吵起來更難看。”
趙秀梅站在旁邊，立刻補刀：“我就是熟人，我都籤。”
大家笑起來。氣氛鬆了一點。第二步稱重和留樣。老黃這批筍乾合格，張偉稱完後取小樣，貼批次，放進留樣袋。劉強看得很仔細，忽然問：“留樣佔重量，誰承擔？”這個問題很實際。
張偉說：“小批次試樣，留樣算損耗，寫進成本。正式批次，按雙方約定。不能偷偷從供貨戶重量里扣。”
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