正式材料寫到第二天，張偉開始怕照片。
以前他覺得照片簡單，拍了就行。現在蘇晴讓他給每一張照片配說明，他才發現，照片也會說錯話。倉庫門口的照片，如果只拍木牌，像宣傳。留樣櫃的照片，如果不遮客戶資訊，會露隱私。山茶油禮盒的照片，如果不標明松嶺村，又容易讓人以為是青山自產。
許苗坐在電腦前，把照片一張張拖進資料夾。每張照片下面都寫用途：入庫流程、留樣位置、異常整改、售後記錄、授權清單。她寫得很慢，寫完還要回頭看一遍，生怕哪個字把邊界寫歪。
張偉看得頭大：“以前拍照是為了好看，現在拍照是為了別惹事。”
蘇晴說：“材料裡的照片不是海報，是證據。”
林晨在院子裡曬紅薯幹，聽見這句，隔著牆接了一句：“證據別修太白。”
張偉探頭出去：“你又沒看，咋知道我想修圖？”
“你臉上寫著。”
倉庫裡幾個人都笑了。張偉確實想過把照片調亮一點，把牆角那塊舊水印裁掉。可被林晨一說，他也知道不該這麼幹。青山村不是來參加攝影比賽，牆角有舊印，地上有劃痕，反而說明這就是一個真倉庫。
上午，馬老闆發來第二批禮盒的推廣文案，想提前給社群客戶看。張偉點開第一行，眉頭就皺起來。
文案寫著：規範試點同款，青山小禮放心選。
張偉把手機遞給蘇晴：“這句不行吧？”
蘇晴看完，表情也嚴肅起來：“不行。試點材料還在評審，不能寫成被主管單位點名的產品。”
馬老闆接到電話時還覺得委屈：“我沒說官方保證啊，只是說試點。客戶看到評審兩個字，信任感會強。”
張偉說：“強過頭就是誤導。”
馬老闆那邊沉默了一下：“你現在比監管還謹慎。”
“被問題教的。”
蘇晴接過電話，把口徑說清楚：可以寫青山村正在完善小批次農產品規範流程，可以寫產品有批次和售後記錄，不能寫主管單位點名、公共信用兜底、放心保證。試點是流程試點，不是產品承諾。
馬老闆嘆氣：“你們這樣賣貨，真不容易。”
張偉回：“容易的坑多。”
最後文案改成：青山小禮第二批，小批次分揀發出，批次可查，售後可追。松嶺山茶油為試禮盒品類，產地單獨標註。
這句沒那麼亮眼，但張偉看著舒服。
馬老闆那邊也沒有隻改一句。他把客戶常問的問題整理成一頁，發給張偉確認。第一問是試點是不是質量保證，第二問是外村產品出了問題找誰，第三問是批次碼能查到什麼。張偉原本嫌麻煩，可看完以後反而覺得這頁比文案重要。
他們把答案寫得很直白：試點只說明流程正在接受觀察，不代表產品免檢；外村產品按產地、供貨戶、分揀記錄和售後規則分別追溯；批次碼能查入庫日期、供貨來源、分揀記錄和售後處理，查不到誇張承諾。許苗把這頁命名為客戶說明，不叫宣傳問答。
馬老闆看見“宣傳”兩個字被刪，忍不住發語音：“你們連檔名都這麼謹慎？”
張偉回他：“檔名也會被截圖。”
這話是被前面幾次風波教出來的。很多誤會不是從正式頁面開始，而是從一張轉發出去的截圖、一句被省掉前後文的話開始。既然要做規範試點，連這種小地方都不能隨口來。
下午，客戶群裡有人問：“既然是試點，是不是出了問題村裡全賠？”
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