蘇晴補充說，本地配送如果能自己控時間、控距離、控破損，未必不能做；但如果把雞蛋塞進長途禮盒，青山村目前不會建議。建議兩個字她咬得很輕，卻把責任邊界留清了。
蘇晴接著補了一句：“規範不是把所有貨都弄到網上賣。是先判斷適不適合這麼賣。”
南溝的人安靜下來。
觀摩結束籤離場確認時，那個嘟囔的供貨戶寫字很慢。寫完後，他問：“那我們雞蛋現在是不是不能報？”
張偉說：“可以先做本地配送方案，不進長途禮盒。方案寫清楚，再討論。”
老周把這句話記下來，臉色比來時穩了些。
下午，河壩村也把豆皮情況表補了過來。蘇晴看完後，直接打電話說明：豆皮涉及加工和保質期，不適用青山倉庫現在的不加工分揀流程。如果要做，必須先問市場監管所，不能照抄青山表格。
河壩村主任有些失望，但也接受了。他說自己原來以為有表就能做，現在知道表不是萬能的。
這句話後來也被許苗記進當天總結。她把“表不是萬能的”寫在觀摩記錄旁邊，下面補了一句：品類不同，適用流程不同。張偉覺得這句很重要。青山村的表越傳越遠，越要提醒別人不要照搬。
張偉聽見這句話，覺得這一天沒白過。
傍晚，許苗整理觀摩簽字表，把南溝、河壩分別歸檔。她給資料夾起名：已觀摩未進入試樣。
張偉看著這個名字，笑道：“聽著有點冷。”
“冷一點好找。”許苗說。
她說完，自己也笑了。
晚上，林晨在院子裡晾衣服。張偉過去蹭茶，把簽字的事說了一遍。
“現在來看看都要簽字，我有時候也怕把人嚇跑。”
林晨把衣服夾好，說：“怕嚇跑誰？”
“外村。供貨戶。客戶。”
“會被簽字嚇跑的，後面也會被責任嚇跑。”
張偉端著茶杯，半天沒說話。
這話不好聽，卻像真話。青山村不是要把所有人留下來，而是要讓留下來的人知道自己在做什麼。
第二天，南溝老周發來一張照片。村委桌上擺著三張雞蛋配送方案草稿，每張後面都簽了供貨戶名字。方案還粗糙，有的只寫了村內配送，有的寫了鎮上自提點，還有一張乾脆寫暫不做。
老周問：“這樣算第一步嗎？”
張偉回：“算。先別急著交給青山倉庫。你們自己再吵一輪。”
老週迴了個苦笑：“已經吵起來了。”
張偉笑了。
自己村裡先吵清楚，總比送到青山村門口再吵強。
誰來簽字，不是小事。
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