第三張表貼到門後的第三天，王東回了青山村。
他不是一個人來的。縣城禾田優選的車停在村口，車身貼著一行字：縣域山貨禮盒直供。車門一開，王東先下車，西裝外套搭在手臂上，後面跟著兩個年輕人，一個抱資料，一個提著樣盒。
村口小賣部的人先認出他，聲音壓不住：“王東回來了。”
這句話傳到倉庫時，張偉正在看東灣回訪表。馬老闆聽見名字，臉色立刻變了。
“他還敢來？”
許苗沒有接話，先把桌上的批次底稿收進資料夾。現在倉庫門口常有人拍照，誰進來談事，桌上能露什麼，不能露什麼，她已經養成習慣。
王東走進院子，看見門口那塊觀察點小牌子，笑了一聲。
“可以啊，折騰半天，牌子真掛上了。”
這話聽著像誇，尾音卻不舒服。馬老闆剛要回嘴，張偉抬手攔了一下。
“有事說事。”
王東把樣盒放到桌上。盒子做得很漂亮，藍綠色底紋，正面寫著青山山貨精選，下面還有一行小字：禾田優選縣域渠道款。
張偉看見“青山”兩個字，沒碰盒子。
“誰授權你們用這個名字？”
王東像早就等著這句。他把資料夾開啟，抽出一頁列印件：“青山是地名，又不是你們倉庫註冊的商標。再說我們做的是縣域山貨整合，帶一帶你們村，大家都有錢賺。”
馬老闆冷笑：“帶一帶？你以前民宿也是這麼說的。”
王東臉色動了一下，很快又壓回去：“老馬，做生意別老翻舊賬。現在縣城團購和單位福利都在找穩定禮盒，你們青山倉庫只會填表，量做不大。禾田有渠道，有包裝，有配送，你們把貨給我，我把青山這個名氣做出去，不是好事？”
張偉看著盒面，沒有立刻回答。他知道這類話最會勾人。名氣做出去，渠道開啟，訂單增加，聽起來每一句都對。可盒子正面那四個字已經把問題擺出來了。
青山山貨。
客戶看見這四個字，不會分清是青山村、青山倉庫，還是禾田優選自己起的名。
林晨從老宅那邊過來時，院子裡已經圍了幾個人。他手裡拿著一袋剛買的饅頭，衣服還是平時那件灰色外套。王東看見他，眼神里那點舊怨一下冒出來。
“林晨，你現在也管包裝了？”
林晨把饅頭放到旁邊凳子上，語氣很平：“我管吃飯。包裝你找張偉。”
院子裡有人笑了一下。王東臉上掛不住，指著那塊小牌子說：“你們現在有觀察點牌子，別裝沒資源。要我說，別把機會擋在門外。青山想做大，就得跟專業公司合作。”
張偉問：“合作內容是什麼？”
王東把第二頁推過去：“第一批五百份禮盒，禾田統一設計、統一銷售、統一售後。你們負責供貨和背書。利潤按供貨價結算，後端渠道由我們負責。”
“背什麼書？”
“就是讓客戶知道，貨來自青山。”
許苗拿筆圈住“統一售後”和“背書”兩個詞。
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