“青山這個穩是穩，就是慢。”
張偉點頭。“慢是現在的能力。”
這句話讓趙姐多看了他一眼。她做工會經辦很多年，聽過太多供應商拍胸口。能做，能趕，能協調，能解決，話都好聽。可真正出問題時，對方又會把責任拆成物流、倉庫、臨時工、廠家，最後讓經辦人夾在中間解釋。張偉這句慢，反倒讓她心裡有了底。
她把青山那張表折了一角。“你們如果只做六十份，能不能先給我們一個試用流程？不是採購承諾，是內部評估。”
張偉說：“可以。”
許苗補了一句：“試用流程也要寫用途。不能拿去當青山已經入圍的宣傳材料。”
趙姐點頭。“明白。”
坐在她旁邊的學校經辦人小聲說：“現在買個福利，搞得像開評審會。”
趙姐回頭看她。“你沒被職工追著問過來源。問過一次，就不嫌麻煩了。”
這句話把桌上的氣氛壓住了一點。羅成聽見後，笑容淡了半分。他原本想把青山塑造成麻煩，現在趙姐先承認麻煩有必要，他就不好再往這個方向壓。
羅成把樣盒蓋上。“各位明天可以先看捷採的樣盒。我們上午送到百匯服務檯，每家單位可以取兩份回去拆。青山如果三天後才送樣，也沒關係，大家多一個選擇。”
三天後這幾個字被他說得很輕，卻把青山又往後推了一步。
馬老闆忍了半天，終於說：“我們三天後送，是因為要按這次樣盒建批次，不是倉庫裡隨便抓幾包塞進去。”
羅成看他一眼。“福利採購，客戶不會等你建表。”
張偉把表收好。“那就看客戶願不願意等。”
會議結束時，幾個經辦人都拿走了兩份資料。羅成的彩頁厚，青山的表薄。走廊裡，有人已經在低聲算價格差。
馬老闆聽見一個經辦人說差四十元，心裡很不是滋味。他想追上去解釋青山的來源、批次、售後和退貨都寫得更細，可腳剛抬起來，就被張偉按住了。
“讓他們算。”
“算完我們就沒了。”
“如果只算價格，本來就不是我們的單。”
馬老闆被這句堵得很難受。他知道張偉說得對，可看著機會從眼前溜過去，還是本能地想抓一下。許苗把兩份資料的影印件收好，低聲說：“這次不用搶。捷採把快和便宜擺出來，我們把慢和清楚擺出來。誰適合誰，先讓客戶自己選。”
這句話說完，馬老闆才把腳收回來。以前他最怕客戶不知道青山的好，現在他慢慢明白，客戶知道也未必會選。預算、時間、賬期、配送，每一樣都可能比來源更急。青山要做的不是把所有急單都搶過來，而是在客戶開始擔心來源和責任時，能拿出一套不亂的做法。
陳雪送張偉他們到電梯口。“明天捷取樣盒放服務檯，我會讓服務檯做領取登記。”
張偉說：“登記里加一欄，是否允許供應商後續聯絡。”
陳雪很快明白。“防他們借領樣拿客戶資訊？”
張偉點頭。
羅成說替單位省事，可省掉的事，最後可能變成別人拿走的資料、改掉的貨、拖長的賬。青山不能攔別人低價，也不能阻止單位先看誰的樣盒。
能做的，是把每一步都留下字。
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