捷採沒有再在群裡說參與整理。
第三天上午，他們換了一個說法。
羅成給幾家單位發了新方案，名字叫放心福利包。方案第一頁不提縣裡，不提青山，只寫四個賣點：低價、快配、模板齊、售後包辦。
這次最先把方案轉給青山的，是小學經辦人。
她問得很直接：捷採報價比青山低二十八元，且承諾同品類破損無條件整箱補發，青山能否跟價？
馬老闆看到低二十八元，手裡的外袋差點掉地上。
“低這麼多，他怎麼做？”
許苗把方案拆開看。紅薯粉規格少了三分之一，蜂蜜從小瓶換成蜂蜜調味包，筍乾沒有產地批次，售後包辦後面有一行小字：具體替換以供應商庫存為準。
張偉看完，先把小學那張子表拿出來。
青山給小學的方案本來就是低預算版，三樣產品，沒有蜂蜜，不加外袋。捷採的放心包看起來多一樣，實際把核心規格壓薄了。
馬老闆急著說：“這不就是偷薄嗎？”
“別用這個詞。”許苗說，“寫規格不同。”
張偉給小學回復：青山不跟價。現有方案按已確認規格執行；如採購方需要更低價格，可重新選擇組合。青山不使用庫存不確定替換條款，不承諾無條件整箱補發。
馬老闆聽到不跟價，臉又疼了。
“你這回是真把單往外推。”
“推的是不清楚的單。”
許苗把回覆發出去以後，又把原確認方案和捷採方案擺在一起。她沒有寫誰好誰壞，只把差異標出來：青山三樣產品，規格固定；捷採五樣產品，部分規格待確認；青山破損按件處理，捷採寫整箱補發但替換以庫存為準。馬老闆看著這幾行，臉上的疼慢慢變成了別的表情。他以前一聽低價就急，現在才發現低價不是一個數字，而是一串被改薄的地方。
小學那邊沒有立刻回。
倉庫裡繼續打包。小曹把水務的外袋按領取點分開，許苗核小學的預算表。大家都沒有因為那張低價方案停手。馬老闆忍了一會兒，還是去門口轉了兩圈。
他轉回來時，手裡多了一張紙。那是他自己照著捷採方案抄出來的價格對比，紅薯粉、香菇、筍乾、蜂蜜調味包，每一項後面都寫著估算成本。字寫得不齊，但能看出來他真的算過。算到蜂蜜調味包那一欄，他畫了三個圈，說這裡差得最多。許苗拿過去看，沒有笑他，只說蜂蜜和蜂蜜風味衝調品不是一回事，不能只看盒子裡有沒有甜的。
張偉把這張手寫表留下，讓許苗整理成低價方案規格核查表。表頭不寫捷採，也不寫對手，只寫名稱、克重、產地、批次、售後、替換條款。以後再遇到低價禮盒，就按這六項拆。馬老闆看著自己的手寫表被整理進正式檔案，心裡那股急火少了些。他不是隻會喊貴了便宜了，也能看出一張低價單到底低在哪裡。
半小時後，小學經辦人回了訊息。
她說，學校這邊更看重預算，但也不想讓老師領到規格不清的東西。請青山把現有方案和可降價方案各列一版，下午內部比較。
張偉讓許苗做兩張表。
第一張是原確認方案，三樣產品，售後不變。
第二張是降價方案，刪掉筍乾，只保留紅薯粉和香菇，價格降低十八元，備註寫得很清楚：內容減少，非同等降價。
馬老闆看著那行非同等降價，心裡微微一動。
“這句好。”
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