許苗把小學的反饋完整貼到對應子表後面，沒有隻摘那句好聽的。小學經辦人在前面還寫了另一句：後續若預算繼續壓縮，優先減少品類，不做同名低規格替換。張偉把這句話圈出來，放進內部核價表的備註欄。客戶自己寫出來的邊界，比供應商說一百遍更有用。小學預算低，不代表願意糊弄老師；只要把坑擺清楚，經辦人也願意選一條後面好交代的路。
他話音沒落，環衛那邊也來了諮詢。捷採給環衛的放心包承諾兩天內交付五十份，價格比青山低二十元，配送點包分發。
許苗翻出環衛原表。
環衛只有三十份，分兩個領取點，責任人已經確認。捷採改報五十份，明顯是在用多出來的二十份湊單價。
張偉沒有急著回覆。他讓小曹把當前排產表拍照歸檔，再把環衛已確認的三十份子表放在旁邊。
回覆仍然很短。
青山按環衛已確認三十份執行，不以增加數量換低價；如採購方需改數量，請重新確認領取點、責任人和反饋期。
環衛經辦人回：不改，按原表。
兩家單位先後按原表執行，捷採的低價沒有立刻砸開口子。
馬老闆這次笑得很明顯。
“他降價，咱們不降，客戶還留下了。”
林晨傍晚過來，看見門後多了兩張回覆。
“今天怎麼貼這麼快？”
馬老闆說：“這兩張能長臉。”
林晨看了一眼。
“長臉的不是回覆，是前面那些表。”
馬老闆嘴上說知道，手卻把兩張回覆貼得更平。小學保留原確認方案，環衛按原表執行。紙上的字不大，卻像兩顆釘子，把捷採那張放心福利包釘在了外面。
晚上收工前，陳雪又發來一條提醒。百匯後勤那邊明天要內部比較三家供應商的福利方案，青山可以提交一份不超過兩頁的邊界說明。
不是採購會。
也不是推薦會。
只是內部比較。
張偉把這幾個字寫在白板上。
馬老闆看著白板，臉上的笑慢慢收了。
因為百匯不一樣。
百匯是青山進城的第一道門。捷採把低價方案遞到那裡，下一回合就不只是守住三十份了。
夜裡收工後，張偉沒有馬上關電腦。他把小學和環衛兩次回覆合成一頁低價方案應對記錄，放進百匯資料夾前面。明天百匯要看的不是青山能不能罵贏捷採，而是青山能不能解釋清楚，為什麼同樣叫福利禮盒，有的便宜是少規格，有的便宜是少責任。馬老闆站在旁邊看他整理，嘴上難得沒有催，過了一會兒，把自己那張手寫核價單也遞過去。
“這個也存？”
張偉看了一眼。“存。以後你再急著跟價，就先看它。”
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