百匯只要兩頁說明。
馬老闆覺得兩頁太少。
“他們拿的是方案，咱們就給兩頁紙，氣勢先輸一半。”
許苗把百匯的郵件打印出來，放到桌上。
郵件寫得很清楚：請各供應商提交單位福利採購邊界說明，不超過兩頁；不得出現貶損其他供應商內容；不得使用未經確認的案例、截圖、客戶評價作為宣傳材料。
張偉看完，說：“兩頁夠了。”
馬老闆一臉不信。
“你準備寫什麼？”
“寫我們不做什麼。”
這話一齣，馬老闆就覺得胸口又被堵住。別人都是寫自己能做什麼，青山倒好，寫不做什麼。可他已經被前面幾輪教得不敢急著反駁，只拉過椅子坐下，等張偉開口。
許苗開啟空白文件。
第一條：不使用未確認替換。
第二條：不以增加數量換低價。
第三條：不承諾超過排產能力的交付。
第四條：不將案例徵集材料包裝為商業服務。
第五條：不透過未核驗合作倉發貨。
馬老闆看著五個不字，臉都皺了。
“這也太硬了。客戶看了會不會覺得咱們事多？”
小曹在旁邊整理外箱，插了一句。
“事先多，事後少。”
馬老闆看向他。
“你現在也會說這種話了？”
小曹低頭貼標。“聽多了。”
林晨坐在院門口擇豆角，聽到這裡笑了一下，沒有插話。
許苗把小曹那句話也放進了說明思路里，但沒有原樣寫進去。對客戶不能寫事先多事後少，太像倉庫裡的玩笑。她改成：採購前確認越完整，交付後爭議越少。馬老闆看著這句話，覺得比五個不順眼多了。張偉沒有刪五個不，只把它們放到對應處理後面，讓整份說明先講怎麼配合，再講哪些邊界不能動。
張偉把五條不做寫完，又補了五條對應處理。
替換需採購方確認。
數量變化需重籤子表。
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