“先一兩家試。”林晨重複，“做穩了，再慢慢加。”
馬老闆嘆氣。
“你們這些人，有錢不賺。”
“賺。”林晨說，“但要賺得住。”
馬老闆被這句話堵了一下，又低頭看那份意向函。六家店的量擺在紙上，很誘人。可他也看出來了，惠民生鮮願意按青山的規矩來，恰恰是因為青山沒有亂接、沒有亂改、沒有把自己的牌子隨便貼到別人殼子上。
以前他總覺得林晨太慢，太挑，太不肯鬆口。現在這張函擺在桌上，等於把前面那些看似吃虧的拒絕，都還了回來。
當天下午，張偉回了函，表達合作意向，請對方發完整供貨合同，並提出先從一到兩家門店試點。惠民生鮮那邊很快回復，說可以接受試點，完整合同三天內發來。事情進展順利。可林晨沒有放鬆。晚上，方律師臨走前，又發來一條訊息。
“省裡的申報材料，初審通過了。”
林晨看著這條訊息，愣了一下。好訊息扎堆來。超市供貨意向，省級申報初審透過，兩件大事幾乎同時。按理說，這是該高興的時候。可林晨反而更謹慎了。他給張偉打了個電話。
“超市的事，先放慢。”
張偉在那頭愣了一下。
“為什麼？剛才不是說要談嗎？”
“談可以。但別急著籤。”林晨說，“省裡申報初審過了，後面還有終審。終審要實地複核，級別更高。現在兩件大事一起來，我們自己先把節奏排好。超市願意等規矩，就讓它再等一個終審。”
張偉沉默了幾秒。
“你是說，先把省裡的事處理完，再談超市？”
“對。”林晨說，“超市合同可以慢慢談，不急在這幾天。省級終審才是優先順序。”
張偉想了想，明白了。
“行。我跟惠民生鮮說，合同我們仔細研究，需要點時間。先把意向定下來，具體簽約往後排。”
“對。”
掛了電話，林晨坐在院子裡。夜色已經落下來。他心裡清楚，自己為什麼要把超市的事往後放。表面的理由是產能。第七批剛發完，六家店的量，青山現在確實接不住。這個理由擺出來，張偉和馬老闆都認。還有一層更簡單：主動權在青山手裡，就更不能急。
省級終審是塊硬骨頭，要實地複核，要核臺賬，要見股東。這種時候，公司最好簡簡單單，一件事一件事過。超市合同這時候壓上來，談判、簽約、鋪貨、對賬，全擠在終審前頭，亂。亂了，就容易出錯。
把攤子先收穩，比多鋪一個攤子重要。林晨抬頭看天。
星星不多。他想，有些機會是真機會，可機會和機會之間，得排個先後。一口氣全抓住，看著風光，最後哪個都做不穩。超市的六家店會等他，省裡的終審等不了。先把要緊的那一關過了，其他的慢慢來。第二天，馬老闆還有點惦記超市的事。
他問張偉：“真要往後放？
六家店啊。”
“放。林哥說得對。兩件大事一起來，得分先後。”
“萬一超市等不及，找別人了呢？”
“找別人就找別人。”張偉說，“他們看中的是我們的資質和規範。這個，別人短期內學不來。我們慢一點，他們也得等。”
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