馮亮退錢後的第二天，鎮裡臨時加了一場小範圍說明會。
這場會不是表彰青山，也不是推廣經驗。李主任把主題寫得很窄：公開材料如何防止被收費培訓誤用。參會的人只有幾個村經手人、兩家本地團購商和鎮裡的工作人員。
張偉原本以為還是自己講。
許苗卻把材料拿了過去。
“這次我講。”
張偉看著她。
許苗沒有解釋太多。前面幾輪衝突裡，她一直在寫表、改口徑、盯確認，真正站到前面的時候不多。可馮亮這次賣的就是材料，誰最知道材料怎麼被改味，誰就該把話講清。
小曹把投影線接好，低聲問：“苗姐，你緊張嗎？”
許苗說：“緊張。”
“那你還講？”
“緊張也得講。”
會議開始後，許苗沒有從青山怎麼做講起。她先放了兩張圖。第一張是青山公開樣表，第二張是馮亮培訓資料裡被改過的版本。
兩張圖放在一起，差別很明顯。
青山樣表要求寫真實庫存、真實供貨戶、真實銷售口。馮亮的版本旁邊加了批註：庫存可以按目標填寫，渠道可以先寫意向。
許苗指著那兩行字。
“這不是技巧，是風險。”
臺下沒人說話。
她繼續講。公開材料可以學，但不能改成承諾；表格可以參考，但不能代填；培訓可以做，但不能掛青山名義收費；經手人可以分享經驗，但不能說自己能推薦誰進觀察點。
每一句都不長，卻壓得很實。
馬老闆在後排看得直點頭。他以前覺得許苗說話太細，今天才發現，細到這種程度，別人很難鑽空子。
講到一半，臺下一個團購商舉手。
“那我們賣青山禮盒，能不能在客戶群裡說按觀察點流程做？”
許苗沒有立刻否定。
“你賣的是青山倉庫出庫禮盒，可以說有青山倉庫批次碼、出庫表和售後說明。不能說觀察點推薦，不能說觀察點品質保證，也不能說鎮裡背書。”
那人又問：“客戶聽不懂怎麼辦？”
許苗說：“聽不懂就說能查什麼，別說誰背書。”
這句話讓幾個經手人都低頭記。
王東也來了。他坐在角落，本來是為禾田後續整改旁聽。聽到這裡，他臉色有點不自然。前面他最愛用的就是背書、標準、同源這些詞。現在許苗把詞一個個拆開，他以後再想模糊著說，客戶和經手人都能聽出味。
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