王東在後面聽著，臉更僵了。
這場會沒有掌聲。可結束時，幾個村經手人都主動把自己的材料留了一份給青山備案。不是為了讓青山替他們負責，是為了以後有人拿材料亂改時，能找回原版。
張偉站在門口，看著許苗收材料。
馬老闆湊過來，小聲說：“她今天比你狠。”
張偉點頭。
“本來就該她講。”
回倉庫後，許苗把今天改過的詞整理成一頁，標題寫：高風險宣傳詞替換表。左邊是不能亂用的詞，右邊是建議寫法。
觀察點推薦，改成本輪試樣。
品質背書，改成批次可查。
優先入庫，改成按預約排期。
官方認可，改成材料已備案。
馬老闆看完，嘆了一口氣。
“這些詞都不能用，銷售太難了。”
林晨從旁邊經過，拿起那張紙看了一眼。
“難一點好。”
馬老闆問：“哪裡好？”
林晨把紙放回桌上。
“難用的詞，別人也難偷。”
許苗低頭笑了一下。
她把替換表貼到倉庫門後，位置就在第三張表旁邊。門一開，那頁紙被風吹得輕輕動。上面沒有一句漂亮口號，卻把這幾天捱過的坑都釘在了牆上。
以後誰再想拿青山的話去賣課，先得過這些字。
當天傍晚，劉強把橋口的宣傳紙改了一版發來。原來上面寫著青山推薦筍乾戶，改成了橋口第三輪試樣農戶。孫良也把蜂蜜群裡的置頂改了，刪掉觀察點認可，換成青山倉庫本輪試樣記錄可查。
這些改動看著小，卻讓許苗鬆了一口氣。詞一換，責任就換了位置。以前一句推薦，很容易讓客戶以為青山替這個農戶長期擔保；現在寫本輪試樣，就只對應這一批貨。
馬老闆看得頭大，說自己以後發個朋友圈都要先過審。許苗說你可以不過審，但出了問題自己退錢。馬老闆立刻說那還是過一下。
林晨在旁邊笑了一下，沒有說話。
晚上，許苗把高風險詞替換表又補了幾行。青山同款，改成同類產品；內部名額，改成無此事項；優先推薦，改成按預約順序。補到最後，她在每個替換詞後面都加了一句解釋，省得別人圖省事又把話說大。
想賣得快，才愛用大詞。想賣得久，就得把詞縮回事實。
這張表後來被幾個村輪流拍走。許苗每次都提醒，拍可以，別寫青山統一模板。各村要按自己的東西改。她已經被馮亮那堂課教會了，越好用的材料，越要防止被別人拿去亂用。
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