王東臉上有點不自在，卻沒有改口。
“這批一百二十份，對應一百二十個發放名額。臨時加，就亂了。”
馬老闆眼睛一下亮了，像看見什麼稀奇東西。
司機嘀咕了兩句，還是簽了收貨單。
車子開走後，馬老闆終於忍不住。
“王總，進步很大啊。”
王東看他一眼，沒好氣地說：“被你們折騰出來的。”
林晨端著空鍋從廚房出來，聽見這句，淡淡說：“能折騰明白，也算本事。”
王東愣了一下。
這句話不像誇，也不像損。他沉默片刻，點了點頭。
第一批貨發出當晚，工會聯絡人在群裡發來驗收照片。箱子整齊擺在庫房，說明卡和批次碼都拍得清楚。郭主任只發了一句話：第一批收到，發放名單按批次對應。
馬老闆看著那張照片，心裡比看到金額還踏實。
王東也在群裡。他沒有發廣告，沒有發慶祝，只回了兩個字：收到。
這兩個字很普通。
可對青山倉庫來說，比他以前那些漂亮話順眼多了。
更順眼的是，他沒有把照片轉到自己的客戶群。馬老闆特意盯了一晚上，沒看見王東發任何“成功案例”。第二天見面時，馬老闆忍不住問他是不是忍得很難受。
王東看他一眼，說難受。
“那你怎麼沒發？”
“合同寫了。”
馬老闆笑得差點岔氣。王東臉色不好，卻沒有反駁。合同兩個字以前在他嘴裡是拿來壓別人的，現在終於也壓住了他自己。
張偉把這件事記進大單記錄。介紹人未擅自宣傳，六個字，看著普通，卻說明這一單真的按邊界走了。王東有沒有徹底變好不重要，重要的是規則讓他不能隨便變壞。
第一批貨發出去後，倉庫沒有停。小曹把剩餘包裝清點了一遍，許苗開始跟橋口確認筍乾第三輪，馬老闆則按郭主任要求準備回訪話術。三百份大單的第一批只是開頭，真正考驗在發到人手裡以後。
王東離開前，單獨找了張偉一次。他說以後如果有類似單位單，能不能先給他一張需求表，免得他又把話說滿。馬老闆在旁邊聽見，差點笑出聲。
張偉卻認真給了他一張空表。上面寫著數量、用途、發放物件、交付時間、預算、售後要求、是否允許分批。王東看著這張表，沉默了幾秒。
“以前我都是先問預算。”
張偉說：“所以以前容易漏。”
王東沒反駁，把表摺好放進包裡。這個動作很小，卻讓馬老闆看了很久。一個人是不是真低頭，不看他說了多少認錯的話，要看他願不願意帶走一張麻煩的表。
林晨看見後，只說：“能帶走，才可能帶回來。”
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