“捷採福利，羅成。”
羅成站起來，笑得很熟練。
“青山倉庫現在很火，久仰。”
馬老闆聽見這句話就不太舒服。這個人嘴上客氣，眼神卻一直在看張偉手裡的檔案袋。那種看法不像看合作方，更像看一個剛冒出來的競爭對手。
會議還沒開始，羅成已經把自己的樣盒推到桌上。
“各位如果是做單位福利，最重要的就三件事：價格穩，配送快，售後省心。捷採這邊五百份以內，下週三前能到，單價可以比市面同規格低三成。”
幾個經辦人立刻抬頭。
馬老闆臉色一沉。青山第二輪試售才三十份，對方張口就是五百份，還把價格壓得這麼狠。
羅成沒有隻靠嘴說。他把盒蓋掀開，又把一張配送承諾推到桌子中間。承諾上寫著：縣城範圍內兩日達，單位集中籤收，破損無憂換新。字型很大，印得也漂亮。一個做學校工會的女經辦人拿起來看了看，問如果老師分散在兩個校區，能不能分點送。羅成立刻答可以，還說只要名單提前一天給到，捷採可以按校區貼標。
這句話又讓幾個人點頭。單位經辦人最怕的不是買不到東西，而是東西到了以後還要自己搬、自己分、自己解釋。羅成顯然摸準了這個痛點。他說的每一句，都像在替他們把麻煩拿走。張偉沒有打斷，只在自己的空白表上寫了三個詞：名單、貼標、誰核。許苗看見這三個詞，也把筆放慢了。漂亮承諾要拆開看，名單誰提供，貼標誰確認，錯貼誰負責。前面一百個坑裡，至少有一半不是壞在貨上，而是壞在這些聽起來很小的動作上。
羅成轉頭看向張偉，笑了笑。
“張總，你們青山流程做得細，這個我佩服。不過單位福利趕時間，大家不可能為了買個禮盒，天天填表。”
張偉沒有急著回。
他把諮詢表放到桌上，只問了一句。
“五百份，每一份能查批次嗎？”
羅成笑容沒變。
“客戶買福利，主要看體面和價效比。批次當然有，但不能讓經辦人太累。”
會議室裡安靜了一下。
陳雪低頭在會務記錄上寫了一筆。許苗也寫了一筆。馬老闆看見她寫的是：對方強調省事，未說明批次核驗方式。
羅成看了一圈，又把話接回去。
“今天大家可以聽兩套方案。青山適合做樣板，捷採適合做落地。怎麼選，看各位單位的實際需要。”
這句話把青山架到了一個很彆扭的位置。樣板聽著好聽，意思卻是不能真正供貨。落地聽著樸素，意思是捷採能把訂單吃下。
馬老闆的手已經按在桌沿上。
張偉把檔案袋開啟，拿出一張空白表。
“那就先聽。”
林晨沒來，張偉卻想起他早上說的那句話。
先聽別人怎麼把坑說得像路。
會議結束後，張偉沒有急著離開。他讓陳雪把會務簽到表影印一份，只留單位名稱和崗位，不留個人手機號。陳雪明白他的意思，把手機號那一欄遮住再影印。羅成看見後笑了一下，說張總現在連簽到表都防。張偉沒有接玩笑，只把影印件夾進檔案袋。
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